怎样打造行业竞争壁垒

作者: 做个思行者 | 来源:发表于2019-04-28 22:27 被阅读42次

    之前了解过城市的好处,在越大的城市机会越多,因为外来人口多,没有小城镇的关系纽带,凭的都是真本事,比较公平。最近自己的工作经历也再次验证了这样的类似感觉,深刻理解了环境对人的影响,另也在思考怎么在一个环境中打造自己的竞争优势。

    1,环境如土壤

    这个月初到一个所在行业一个品种非常集中的地方,在一个省内也是一个单品最集中的地方,而在年前却花了很多时间在其他非集中区域,主要的原因是因为客户是现成的,是自己熟悉的环境,却没有根据产品定位去找最适合该产品的区域。

    犹如现在中国是全世界最大的代工厂的原因,主要是代工的系统已经形成,上下游已经完美匹配,整个加工环境就像一片土壤,随时等待着品牌的订单,随时在整合,虽然随时有被淘汰的风险,但是整个土壤是不缺养分(人才,资本)的,随时能替代任何人。

    也犹如硅谷为什么经常有互联网黑马出现,原因也一样,有创新的土壤,资本和人才随时都能对接的地方。

    2, 找到了环境,但怎样打造自己的竞争优势

    之前做过市场的开拓者,也做过市场跟随者。

    做开拓者在短时间内是做出了亮眼的业绩,公司从上到下在快速成长,不断地在创造市场的奇迹,得到行业的认同,大家一心想着改变行业现状,但结局肯定不好的,不然为什么时间是在过去,而不是还在做。作为市场开拓者就像注定会有等着被摧毁魔咒,管理和生产,以及后勤跟不上就是各种拦路虎。

    面对行业市场机遇,时间成本很重要,这就是原来的市场占有者最大的竞争壁垒,所以自己也做过跟随着,虽然时间晚了一点点,但是毕竟有很强的市场壁垒,自己有很强的竞争优势。

    但自己现在又变成了市场开拓者,所以现在又必须想怎样防止被赶超,怎么防止被干掉?

    目前想到的是——做垄断者

    1)查了下常规垄断方法

    A 政治支持,银行支持,政党制定框架,商会形式

    B 技术垄断

    C 赚取了大量的资金,资金垄断

    2)其他垄断思想

    A 有流量

    B 心理垄断(定位)是最高的垄断

    3)李开复《创业就是要细分垄断》的关键思想

    第一步,成为细分市场的垄断者,做到行业顶尖,包括人才,做第二名毫无意义

    其次,抓住时代和行业的红利,通过高速增长实现“小垄断”

    最后,在细分领域建立起自己的竞争堡垒,应对巨头和竞争对手的复制,去扩大更大的市场,从而扩大公司的规模和竞争力。

    在这个过程中,创始人必须反复思考,自己的突破点在哪里?为什么自己的团队能赢?

    细思快打,过关斩将!

    对于李开发《创业就是要细分垄断》这本书,快速看了一遍,感触很多,很多的干货,还会再反复再阅读几次可能才能真正的消化吸收,而且必须再结合当下工作环境去思考才行,《创业就是要细分垄断》这本书目前算是找到的最好的关于打造竞争优势答案的书了。

    个人思考分享,希望对您有点帮助,一起进步,我是一名007er,芊羽天,感谢阅读。

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