免费送是最有力的武器，也是让人无法拒绝的。
最近这半个月的时间里，我就接到有4-5个项目都是遇到了瓶颈来找到我的。其中有传统的产品，也有软件类的产品！都是因为现在卖产品不好卖了。
今天有位女士是广州的，也是通过文章找过来的。刚刚开了一个工厂，准备给别人加工做产品的。做产品做实业永远是王道。不论什么时候都是一样。就连米国总tong也要求美国的一些企业把实业往国内迁移吗？
现在很多做金融的人，都想赚快钱，做实业的这些企业家们因为现在的实业太难做了，也就开始浮躁起来了。虽然现在竞争大，没有那么好做。机会还是很多的。有句话说得好：方法总比问题多。
这段时间写文章，很多人多逆向思维不理解。这也是很自然的事情。一个人固有的思维模式，想一下子改变过来也是有困难的。如果你还不理解，那就多看看，也可以V我交个朋友聊聊。
在两年前我也总是在在自己的角度为出发点。以为自己想的就是客户想要的。可实际上不是这样的。你想的很多东西，往往是客户不想要的。你去卖产品虽然你的产品是客户需要的，可是你就是没法卖出去。就算是能卖出去也是费时费力。
现在同质化竞争太激烈了。就如你去美容院去推一个产品，你想找到美容院老板是很难的。因为向他们推产品的人太多了。美容院老板根本就不愿意见你。就算老板在店了。他也会说不在。你有没有遇到类似的情形呢？
如果你去送你的产品呢？是不是就很容易了。你去送东西，人家当然是愿意了。对你要合作的客户来说，他没有任何损失啊，而且还有好处。只有傻子才不会干呢？
说到送这个话题，我想来分享两个思路。就算我们去开发客户的时候，一定要想到：我能给客户省多少钱，第二个是：我能给客户转多少钱！按照这两个思路去做，你就会很容易了。
虽然你不能做到给客户赚多少钱，但是你要为客户省多少钱吧！而且这个省钱是立即的好处，什么是立即好处呢？就是你只要现在跟我合作我马上就给你省钱。
有的人会说，我和客户合作也是为了给他省钱啊，但是你的是未来的好处，不是现在立即的好处。所以你的效果也是不一样的。
前天和唐总一起谈到他要做的项目的时候，我就说，你的方案能不能免费送呢？用免费的方案获取大量客户的成本。你去开发客户就很容易了。而不是你去卖方案，卖方案是一锤子的买卖。靠免费的方式，把人气聚起来。
把方案免费出去，你可以获得比以前多50倍、100倍的客户。这时候你可以设计一系列的流程，整合供应链呢？而且是轻资产就可以启动的项目。唐总都准备要开模具投钱了，被一下子点醒了。项目在起盘当中，具体细节就不多说了。涉及到100多个流程。
对于创业者和老板来说，学习力就是第一生产力。我们创业去做一个项目，不是几个朋友拍脑就去开始做的，特别是你的项目需要开模具投入生产的，你更需要把顶层设计做好才去启动项目。
要先规划好，把战略做好。以前的时候大家都是用，先有产品，再有销售。先有生产，再有利润的方式去做。现在这种方式的风险太高了。没必要再去冒这样无畏的风险，没有意义。
就连恒大地产都是，先有销售，再有产品。先有利润，再有产品的方式再做。何况是你作为创业的项目呢？恒大地产怎么卖房呢？把样片房、设计图纸先做出来，就在全国各地打广告。通过预售的方式，先然住户付钱，在出成品房三年前，作为住户的你，就可以按找你买房的大小，每个月就开始供房的。
恒大通过先收钱，再建房。一个月一个月，住户你需要交36个月恒大才交房。是不是减低了建房的风险，是不是解决了建房的现金流。就连这么大的公司，都在使用先有产品，再有销售。先有生产，再有利润的方式去做。干嘛，我们不去好好学习呢？
如果你已经是在运作的项目，那就用免费的方式做吧。前几天有个多年的朋友，就是做软件开发的，软件每年是9800。通过卖的方式能不能卖啊，能，但是卖得会很累。同行竞争也很激烈。
用逆向思维是不是可以送呢？通过送的方式，快速打开市场，靠软件送给客户了，用其它产品来赚钱。通过资源置换的方式。同样品质的产品、同样的价格，把其它几个产品转移过来。你可以进行集中采购。
客户愿不愿意啊，当然容易了。你给他降低了成本，还能给他增加收入呢？在某一个细分小领域送500-1000家，你集中采购。赚差价就可以了。这样的项目每天都有很好的现金流水。每天一个点给你带来30块钱的利润，一个月就是900块。一年按十个月就是9000块。每天都有现金流水的项目，还能快速的融资。
这样的项目送得越多，赚得就越多。通过送的方式，开发客户的效率非常高。执行层面会很轻松、简单。你送得越狠，赚得就越狠！
做项目一定要有利他、利他、利他的思维。
我是豆号，欢迎一起交流！
?��g#6���R��
网友评论