人类天生是情感动物，社会的诱惑却太多，我们如何理智思考问题

我在微博上看过这样一句话：“我喜欢那种经历了大风大浪，却还平静地像只是下雨时踩湿了裤脚一样的人。那样的人性格里有一种荒腔走板的力量，也温柔，也不慌不忙。”我其实很佩服、欣赏这样的人，不得不说这样的人能够冷静的看待问题、理智解决问题，也是很有能力的人。

人类天生是情感动物，我们是会被喜、怒、哀、乐各种情绪影响的人类。人类社会又是一个丰富且复杂的社会，从行为经济学看来，人类是感性动物，甚至可以说，在很多时候，人类都处在非理性状态，那么我们如何更好的应对生活中潜在蒙蔽我们大脑的问题呢？

人类天生是情感动物，社会的诱惑却太多，我们如何理智思考问题

《地球人不靠谱》霍华德 S. 丹福德（Haward S. Danford）著，当我从网上看到这本书的书名时，我便对它产生了兴趣。我觉得这本书的书名很有意思，似乎在讲一个外星生命有着我们地球人想象不到的认知。

大家都玩过抛硬币，在没有决策的时候用这种方法赌一把。那么，到底哪一种结果最有可能发生呢?哪一组出现的可能性最高？

1、反正反正正反正。  2、正正正正反反反。  3、反反反反反反反。

1的正面和反面几乎是以相同的概率出现，2的前半部分都是正面，3则全部都是反面。

答案是：每组发生的概率都是1/2乘以7，其实这并不意味着每次都要像“正反正反”这样出现，但是我们很容易选择“反正反正正反正”，因为我们常有这样的错觉。实际上1-3是用EXCEL随机显示100次中抽取出来的一部分结果。可想而知如果抛硬币的次数少，那么结果有时会偏离理论上的概率，这种被称为“小数定律”。

每一次抛硬币都是独立事件，所以每次的结果并不受前次影响，在连续多次出现反面的情况下，人们更倾向下次一定会是另一面，这种想法是完全不正确的。中奖率越大，买的越多，如果在赌盘中连续出现了五次“红”，下一个可能出现“红”还是“黑”呢？如果你认为是黑，这就是典型的“赌徒谬误”，如果什么事情都是靠赌一把，那么这个人与社会的合作还靠得住吗？

在职场上，第一年就大显身手的新人，不能否定他们偶尔超常发挥的可能性，可是从长远法则来看，他们的成绩最终还是会回落到自己的平均水平吧，这就是“均回归值”。所以我们常常会看到第一年大放异彩的新人到了第二年的工作上却萎靡不振，其实也就是回到了他们本来的水平而已。而大家就会觉得“因为骄傲所以成绩下降了”以严格来惩罚新人。其实像这种“均值回归”可以说明的事情，却用各种原因来说明，也就是“回归谬误”。

人类天生是情感动物，社会的诱惑却太多，我们如何理智思考问题

那些在第一年没有做出突出成绩的新人，人们就没有过多的关注，有些人只是发挥了比自己水平低的能力，和那些超水平新人刚好相反，所以对照起来，就会有明显的进步，不过这些第二年好运的新人也不会被称为成绩突出，终究也是不会被受到关注的，因为人们只会关注突出。

其实平均才是最舒坦的，大起大落自己会很受累，还会遭人眼红嫉妒破坏，高处不胜寒，这是职场上的常态。因为领导只会过多关注有能力者，互利互惠，督促你提高，除非你是一个不断追求上进、不断提高自己、有手腕、做事稳当、自信的人，可人生哪来的那么多一帆风顺呢。

比起得到，人们往往对损失会更加敏感，所以人们强烈倾向于损失规避，我们一旦拥有某种物品后，对这件物品的估值往往要高于未拥有之前的估值。“禀赋效应”被巧妙的运用在商业中。

作家坂上云太郎是英国车的超级粉丝。他决定要卖掉自已经开了20多年的Mini Cooper S，换成Vanden Plas Princess，那时他在网上查到了两家质量和价格都一样的Vanden经销商，并且分别给他们发送了询价的邮件，在几度讨价还价之后，得到了回复：英国auto的特别折扣价是65万日元，置换价是35万日元，需要支付价150万日元。而British汽车的特别折扣价是30万日元，置换价是70万日元，需要支付价150万日元。

也就是说British汽车的置换价是英国汽车的两倍，坂上云太郎最终选择了在British汽车购买。其实不论选哪一家经销商，最终的价格都是150万日元。要注意的是，商家巧妙地掌握了我们买家的心理，British汽车比英国auto的估价值高出了2倍，这样很好的保护了坂上云太郎的自尊心，毕竟是自己开了20多年的爱车。

我们生活中经常会遇到这种情况发生，“禀赋效应”被很巧妙地运用到了商业中，因为一旦人们得到可供自己消费的某物品，人们对该物品赋予的价值就会显著增长。同等程度的损失和获利，损失带来的痛苦比获利多得多，所以人们会努力去损失规避。

人类天生是情感动物，社会的诱惑却太多，我们如何理智思考问题

损失规避常体现在经济上，贪念权利和地位，或拒不放弃既得利益的人，可以说都具有很强的损失规避心理。

现状的日本可以说处于损失的位置，人口老龄化严重，政治家们为了获得这些占据大量选票的老年人支持，都得看他们脸色。但是一直这样下去，对于日本这个青年层本就减少的国家来说，简直是无法忍受的现状。要摆脱现状，就需要寻求大胆的变化，但是没有多少人敢这么做，总是在想，万一变得不好的话，可能还不如现状，这正是损失规避心理。人们需要机会成本，再是获利，可是什么都不做，寻求安逸维持现状的话，这也是一种损失，机会的损失。衡量事物的好坏去做出大胆的尝试弥补不足才是新的获利，创新的机会，而不是停滞不前的老观点。

话说回来，人类都是有限理性的，并没有完全理性的人，人类天生是情感动物，其实是思考方式，有的人偏理性，有的人则很感性，毕竟每个人都是不一样的，思维不同。也不必去评判他人理性或者感性是对还是错，因为每个人的认知和解决方式都不一样，理性人不必去责怪感性人傻，感性人也不必去责怪理性人冷血。望互相理解、包容，理性人能够冷静思考，将出错概率降到最低，用合理的方法解决。而感性人会用温暖的话语暖人心，尤其是在受挫的时候。

《地球人不靠谱》这是一本逻辑性比较强的书，讲的是行为经济学方面的知识，结合当今社会的现象举例说明和解释，侧面告诉我们不要一味地感情用事，因为人类很容易受情绪影响，情绪是会蒙蔽我们的大脑，而人类社会的诱惑太多，同时也会受到他人的影响。遇事冷静下来好好思考，才能更好的解决问题。