在网络上看到一个泰康人寿保险公司早会的培训流程，个人觉得非常的棒，非常的有意义，特别来为各位解说并分享。

话术的演练

每天早上进行一段话术的演练，可以训练员工的口才，同时可以增加他们销售的能力。技术来自于次数，熟练的前提是练熟。敢讲会讲，才能讲得好，讲得妙，讲得呱呱叫。

演练内容窄而深

在有限的时间，练习比较窄的范围，才能够有深度。贪多嚼不烂，演练太多就会宽而松，每天早上练一个小项目，一天一点点，一段时间之后，能力就大幅度提升了。

话术演练的PESOS

P：准备

包括工具的准备、心理准备、培训的意愿、教材的准备、案例的准备。

E：介绍

讲解内容、讲解话术的重点跟逻辑、讲解操作的规则。

S：示范

主讲者自己将话术演练一遍，示范给所有的学员观摩。

O：观察

学员演练的过程，主管或老师进行观察跟记录的工作。

S：反馈

点评学员的练习结果，并进行指导与纠正的工作。

泰康人寿广东分公司标准化二早流程之专题训练示范