成为对方的顾客:过去的经商之道,一直在推崇 顾客就是上帝的概念,以至于让这样的服务理念,深植入一代甚至几代的人,只要是收钱了,本着负责的态度,不辜负信任的态度,就是无条件的满足顾客的各种要求,哪怕是有些要求很过分。
在收钱的那一刻,就变得能量弱小,在给钱的那一刻,大能量的能量越大,小能量的能量越小。成交了就小心翼翼伺候着,谁给钱,谁就是老大?奴性?贱性?立不起来?
需要转变的是在收钱的时刻,保持能量的稳定,甚至于大过付钱者。给钱,提供服务,帮人解决问题,这是对顾客的尊重,也是对自己劳动的尊重。(联想到,实物产品附加值。代餐粉,瘦身辅助工具,只是个工具,冰冷,无趣。健康生活,好好吃饭,让健康成为一种习惯,健康的饮食生活方式。。。。回归本该曲线玲珑的模样)
帮主收钱以后,就一个个的求爷爷,告奶奶似的服务了吗?学就学,不学就拉倒。
如果不是顾客,如何进去到他的流量池?成为意向的顾客,让他觉得你需要他,留在他的流量池,继续影响。
顺势一个动作,帮忙转发一个文案(文案特别重要的进入武器),无痕接触点,被动获取咨讯,被动被营销。
故事是最打动人的营销,文案的整个流程是最完整的销售设计,能在文案解决的不到朋友圈,能在朋友圈解决的,不到对话框,聊天是人最为警觉和理性思考的时候,多说多错,多说多泄能量。分段接收不完整的信息,就形成不了完整的故事打动人心,过多显得焦急,过少,表达不清自己想要说的话。
所以,一个打动人心的文案很重要。
疑问句找痛点,你想要的是什么?对方多说,你少说。“来学习”引导动作。
持续释放价值,释放影响力,由别人的口中说出的价值,比自己来的更有冲击力。让更多的人看到你,知道你的优秀。这是一把双刃剑,真的优秀,就是好的传播,花架子,就是花架子的传播。所以,没有能力之前,先学会闭嘴,牛逼不了,也不会损坏。张口讲核心,闭嘴观真相。
影响自己的流量池,每天同等能量的振动,团队能量的加持,新能量的加入,影响力的不断扩大,结果的能量碾压。
面对问题,不直接回答问题,保留好奇。
给出不同价格做选择。锚定心里需求,锚定心里价格。
【财富自由之路】无痕被动成交,一点思考
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