1.请对方许你问一个"奇怪但是有效"的问题，这样主动说出奇怪客户你不认为奇怪了。
2.使用"肯定组合"，说出几个具有画面感的描述，先让客户说出几个"是"，这样有催眠的作用。
3.提出奇迹问句
4.在提问的时候，要确保你明确表述了在奇迹中发生了什么。
5.不要和对方讨论什么，直接接受对方给你的答案，即便对方的答案一开始似乎没有什么用处。
6.问对方他会做什么不一样的事情。
7.通过问"还有什么吗?"引导对方给出更多的细节。
8.问对方与此相关的人会注意到奇迹已经发生。
9.对每个有效的回答都要表示赞扬。重复对方刚刚说过的话，尽量用对方的原话，这是焦点的"原词"原则。
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