1、谈判不是你死我活的游戏，不要过于在乎一城一池的得失。用适当的妥协换取对方的信任，更有利于建立长期合作关系。
2、一开始就开出高价，提高对方的心理锚点，这样既能影响对方的出价，也给自己留出了让步空间。
3、僵局意味着双方产生了巨大的分歧，但还是愿意谈下去。这时就可以先把这个问题放在一边，寻找其他突破点，或建议双方暂时休息，缓解气氛。
4、我们所有人都是自己思维和经验的“囚徒”，如果我们不能提升自己的思维和格局，我们将永远不可能走在正确的道路上。
5、当我们在谈判的过程中和伙伴和客户沟通的时候，我们应当尽力避免对立，或者要在分歧中寻找共同点，这样的话才能够成为决定沟通成功的关键要素。
6、知道对方的痛点才能够真正的将谈判进行到底。
7、在我们成长的道路上，难免会有一些无形的压力让我们做出有悖于内心的决定。但这其实就是情景的力量，他能够给你带来心理不适会在很大程度上影响你的决策你判断。
8、谈判是一场信息战，在谈判前我们需要掌握更多的信息来保证自己的筹码，比如背景调查、对方的核心诉求、谈判双方的位势、对方的底线以及自己的底线。
9、辩论是一场激烈的争论，需要揭露对方的矛盾来进行口头说服，不需要考虑对手的任何诉求；而谈判求“变”而非求“辩”，本质是解决问题而非制造对抗，是一场利益博弈的过程。
10、并不是因为优秀而成功，而是因为成功所以优秀。
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