【导读】报价是销售签单环节中的“临门一脚”，前期辛苦服务的价值能不能得到兑现，就要看客户接不接受我们的报价了。价格报高了，客户会被吓跑；报低了，公司不会批准。最终导致客户的流失，那销售员该如何把握报价的策略呢？
特别是电话销售，有的客户很直接，一上来就问你们公司的价格是多少呢？销售员可以先采用提问的方法了解客户对自己产品的了解程度，如果客户对产品了解的不多，那么给客户报价时一般不作直接报价，而是采用模糊性报价，可以为以后议价留下谈判的空间。
销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。
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