画：by 步摇
《一个人的外贸江湖》是外贸骨灰级大神Tess的书，因为想看的仔细一点，拖拖拉拉两周才看完。这本书是Tess 老师的自传，所以读起来很多外贸案例非常有参考价值。
1，在自己喜欢的路上何妨做个孤魂野鬼
和Edith有个共同点，就是喜欢独来独往。因为独来独往，你才有时间做你认为重要的事情。Edith独来独往，心无旁骛，所以读了大量的书，有足够的心思来分析客户，所以也有足够的时间来获取了大量订单。所以也有时间来写了这本外贸界最接地气的书。
福步外贸论坛有个昵称叫孤魂野鬼的MM，也是外贸做得非常好的一位，她的分享和Edith有异曲同工之处。譬如Edith会以某本小说，某个电影为话题切入，和客户做聊得来的朋友，而孤魂野鬼曾经分享过因为给客户泡茶展现茶艺而受客户激赏的案例。很多时候，在实力不相上下，价格区别不大，取胜点是看人的。
与中国人打交道，一个陌生人会从你衣着，配饰来审视你，进一步熟悉之后会因为你的背景，权势，资源，能力来讨好你。因为地域差异，一个陌生的客户，很多连面都没见上一次，如果信任你，只能通过和你的聊天和邮件，电话，那么这个时候你的知识和实力是唯一的评判标准。所以做外贸也是最公平的实力对决。
2，你读过的书走过的路成就了现在的你
曾经我也读过很多很多书，对古诗词也是信手拈来，对红楼梦也读出了自己的一家之言，然而近几年浮躁的行走在深圳，很少有心情静下心来看些书。与其说没时间，不如说没心境。当心静不下来的时候，画的画都面目可憎。
Edith好像一直在看书，博览群书而且消化得了。遇到一个问题点，马上触类旁通。书看多了，就有思想了，就有思路了，看问题就深刻了，判断能力就提升了，当然看书也需要有所选择，不能只看言情或者玄幻小说。Edith在商场的谋略智慧其实都可以从她看的书里面找到轨迹，关键是她看书看得够透彻，所以能活学活用。
Edith看了很多英文原版小说，所以英文纯熟。从我自身和综合Tess老师的经历来看，学习英文出国留学或者是报补习班通通都是隔靴搔痒，真正舒适又有效的学习方法就是看电影，听新闻和看小说。欢乐颂里面留学归来的曲筱绡照样英语一般。曾经几个不同国家的客户都称赞过我英文流利，还问我是否出国留过学。看到有些做翻译的MM的口语和笔译能力，真是让我瞬间长了自信。未来，我需要精进一下我的英文水平，争取为自己拓展一个新的收入渠道。以我的中英文水平，去做翻译应该没有太大困难，如果再有一个小语种辅助，那就锦上添花了。还要太多事要做了。
3，修炼智商的同时，别忘了情商
Edith在书中的结局貌似还可以，虽然感情曲折：我爱的人有妻有子名利双收，和爱我的人走入婚姻却被证明那爱不过是假象。但是她事业的一马平川弥补了感情的缺憾。
其实她完全可以做得更好，她完全可以选择一个合适的男人走到白头。现实中的Tess老师，最近宣布得了无法治愈的淋巴癌，再看得开再潇洒终不过是一个悲剧，留下幼子抛别年迈的父母，在人生的最佳年华里出师未捷身先死，遗憾无穷。
Edith是双鱼座的女性，一辈子抛不开那点最初的懵懂感情的困扰，认为灵魂知己再无他人，得不到最初的那个人的爱，一生的爱情之花就萎谢了。说Edith智慧，但是她最终看到的也只是林昀因为太爱她才会因为误会擦肩而过。其实恰恰不是，倘若真爱她，他便放得下自尊和自卑，倘若放不下，那只能叫做不够爱。在感情上，她没有修炼出与在事业上对等的智慧。
我有两个事业相对成功的女性朋友，都是深圳有两套房子，家里夫妻各一辆车，还恰好都有一个儿子。她俩还同岁，但是一个看起来已经沧桑，一个看起来恍若十八。那个沧桑了的姐姐，全身透着一股狠劲，对自己特别狠，家里家外独当一面，婚姻却不太顺。另外一个姐姐能力也非常强，但是毫不掩饰自己的娇气，家庭就和睦太多。Edith 无疑和第一个姐姐类似。当我和第二个姐姐谈论第一个姐姐的时间，我们一致不赞同她我行我素的强势，其实谁又真的比谁差，茫茫人海，真的除了那个依靠老丈人权势的男人之外，就没人做得了你的灵魂知己？话虽难听，事实却往往如此。
4，男女是可以做朋友的，甚至可以做闺蜜
看Tess老师近期的生活，是一个可以看作男闺蜜的异性朋友在陪她出国旅游。在她得了癌症之后，陪伴她的不是让她念叨近二十年的林昀，而是一个隔壁老王。
很多男性欣赏一个女性，也是有江湖义气的，并非仅仅为了将你纳为夫人。作为女性，也不要自作多情，聪明的男人都知道什么样的女人适合自己，也会忠于自己的妻子，并不太会因为你优秀，他特别激赏你，就会心怀鬼胎。
我有一个男性朋友，出差深圳必然会来和我聚聚，纯粹是聊聊天。他会聊他工作的苦闷，却也会称赞自己妻子的贤惠，儿女的欣慰。这样交往起来，就没有性别之分了。
我还有一个众多朋友皆知的男闺蜜，我有需要帮助的时间，从来不必思考拿起电话就直接报出需求，他也是能做到必然义不容辞。在深圳这么多年，他一直是我的垃圾桶，对他抱怨毫无顾忌。如今他已有妻女，我也有家室，他依然是我有求必应的男闺蜜。
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