微商如何快速成为行业专家？

文/陈信诚

​这里所说的行业专家，是微商所销售的产品对应的行业，比如美容产品对应的美容护肤专家、减肥产品对应的健康减肥专家、儿童玩具对应的儿童智力开发专家等等。

微商为什么要成为行业专家呢？

因为微商不仅仅是卖货，还必须要做好服务。因为微信所属的移动社交电商，是基于社交关系的，不同于平台电商（比如淘宝）只讲交易，买家根据商品描述和评论决定是否下单购买，而微商首先是有感情有信任，然后才是成交。

微商虽然封闭，之所以存在，之所以能赚钱，之所以势头长盛不衰，就是因为它收割了社交关系的红利，很容易产生溢价。但不能毫无止境的收割社交关系的红利，必须要通过服务提供实实在在的价值。

目前微商之所以被很多人唾弃，是因为他只是个讨人厌的“卖货机器”，总是在强奸别人的朋友圈，而不会思考如何为朋友提供他们所需要的价值，以一种温和的方式。

不思进取，坚持乱刷屏坚决不回头的微商，注定要被淘汰。

那么，成为行业专家，一方面是更容易赢得信任，生意好做；另一方面，只有你专业了，才有可能给你的客户去输送价值，帮助他们通过产品获益。

微营销有两个重要的任务，一个是信息的传递，一个是信任的传递。信任是成交的货币，假如只注重信息的传递，一味的说服别人购买，不断刷广告，而忽略了信任的传递，多半是无效的。

特别是移动互联网的开展，信息变得愈加透明，也愈加泛滥，想要做好营销，首先必须学会快速建立信任。

微商建立人心最快的方法就是成为行业专家！

那么，微商如何快速成为行业专家呢？

可以从一下几个方面入手：

1、相关的称谓（昵称）、标签。比方，推广鬼才盖瑞、美食家大雄、营养师某某等，这类称谓具有较高的辨识性。标签有畅销书作家、教授、达人等等，展示你在某个行业专研的深度。

2、会讲故事。故事总能比广告更容易打动人，人们喜欢听故事。微商可以讲自己的故事（用产品的故事、创业故事、与代理故事等），也可以讲客户的故事，讲代理的故事。丑小鸭变白天鹅的屌丝逆袭故事，千百年来总能打动人。

3、经营场合、官方授权、各种证书。有了这个，潜在客户就不会觉得你是江湖骗子，你的产品很靠谱，你的经营一直很稳定，而且会持续下去。

4、写一本书。叶茂中凭一本《广告人手记》，客户从此连绵不断，并且都是先打钱后干活。这是对外展示，写书还有个目的是，这个过程你自己会吸收到很多知识。对微商爱说，写书的挑战太大，但可以降低要求，汇编一本书，特别是关于产品的，搜集关于产品的知识、案例，然后汇编成书，编好一本书，你基本上已经算是行业专家了。

5、名人引荐、客户见证。大家愈加趋向于信赖第三方的声响，在营销中客户见证这个武器的威力巨大。

6、展示专业才能。微商在朋友圈为人输送价值，有相关问题的会找你帮他们解决问题，如果你能对症下药，说话总能一针见血说到点子上，你就是专家，很容易赢得信任，销售产品也会变得更加容易。

人们总讨厌推销，习惯性的拒绝推销，但是对专家却是青睐有加。为了让专家解决他们的问题，他们愿意排长队、愿意付更多钱、愿意花更多心思……

没有人规定微商就是那戳乱刷屏的人，也可以以行业专家的形象立于朋友圈，目前确实有人是这么做的，这也是刷屏微商必须要努力的方向。

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