奔腾
我是日记星球118号星宝宝奔腾，正在免费复训孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第61篇原创日记。喜欢的和我一起参加吧！
2017年4月7日 星期五 多云
“亲爱的，感觉你就是在摸着客户的心在说话，非常真诚、真实。今天从你这儿学到很多东西。”气质非凡的燕，没有丝毫的架子，有涵养的鼓励我，让我备受鼓舞。
客户到底如何看待养老这件事，作为业务你是否有真正在倾听？
客户老了到底想花多少钱，需要准备多少，怎么准备，什么时候准备，怎么花，你有没有帮着和客户一起算过？
客户想要什么样的生活，你帮客户设计出的方案能不能解决她的问题，能不能帮她减压，助她实现梦想，甚至超出她的预期？
你有真正在关心客户吗？
你真的在摸着客户的心在说话吗？
摸着客户的心说话，不需要套路和流程，但是基本功和专业一定也要有。这是我从燕这里学到的秘籍。
要用舒服的表达方式，挖掘客户需求，而不是在某一个点上绕来绕去。这是辉给我的启示。
要聊客户喜欢的话题，让客户喜欢上自己，没必要给客户聊得压力山大，而是要学会为客户描述美好的场景，客户喜欢你，就有希望成交。但是，说到做到，是不能破的底线。这是猛与我对练时给我的感受。
高手交流，是最高能量的学习！取到的经都是真经！来了，就值得。因为，会蜕变！
摸着客户的心说话（原创61）
我是118号星宝宝奔腾。目前通过写日记和大家分享储蓄养老规划。目前在大陆，我们公司是唯一一家以储蓄养老为主要业务的保险经纪公司，是同行业中的NO1。
每天做一件让自己感觉快乐的事儿记录下来存着
每年为老年的自己储蓄一笔小钱儿规划下来养着
零存生活点滴，整取快乐人生！
职业规划师+养老规划师=快乐导师=奔腾
摸着客户的心说话（原创61）
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