今天上午一个远方的小伙伴通过微信咨询管理上的困惑以及如何做。
刚开始的时候他吧啦吧啦说了五六分钟“下属不听话,管理太难了,他在这样我就放弃他,他为什么不能快速改变自己……”
在他说的有些疲劳的时候,我问:你是想通过你的干预让团队更加理顺吗?
他回答:不是,我是想通过团队努力快速达成公司要求!
我:哦!那我们是要在剩下的25分钟里面看看如何达成公司给你的任务是吗?
他:是的,对的,就是这个!
我:达成一个什么样的任务呢?
他:两年内公司品牌全国第一!
我:哦!很伟大的一个目标哦!那么我很好奇的是这个目标为什么对你那么重要呢?
他:会让公司上一个台阶,会让我看到个人价值得到实现!公司也计划在全国第一得时候布局上市!
我:那我好奇想了解一下这个目标是可控的吗?
他:我们经过市场调研,从竞品和我品对比,从品牌规划和公司发展来看,二年内通过努力是可以达成的。
我:那我们一起想象一下,二年后的今天,公司品牌已经全国第一了,那你会看到什么呢?
他:客户都来找我们合作,公司的产品源源不断的送到客户手上,他们都竖着大拇指,我们也开始着手上市,手里的内部股票将越来越值钱……
我停顿了有4分钟一直在听他说公司全国第一后的样子。
我:那我们怎么判断公司品牌全国第一了呢?
他:这太简单了!销售额第一,市场占有率第一,人均产能高于其他公司等。
我:OK!那就有明确的数字吗?
他:有的!具体数额是多少公司暂时还保密就不说了吧。
我:嗯!OK!那我们需要做什么来达成上述成果呢?
他:打造高绩效团队,增加代理商,加大品牌投入……
我:那第一步需要做什么呢?
他:团队!团队!哦,是管理人员的管理能力提升!
我:那你能为管理提升做些什么呢?
他:我想想!我先要自我觉察更加清楚的看清现状,然后找一个咨询公司进来,做一个系统性的提升规划并让部门落实下去……
我:非常严谨的计划,时间节点,每一步要达成的成果,我相信你一定会做的非常好!那关于增加代理商方面呢?
他:增加代理商和品牌投入我们都有了很详尽的规划和报告。今天就不说了。
我:嗯,听起来非常有计划性哦!我相信你们一定能达成自己想要的结果的!
……(后面全是一些私聊,不在赘述)
一小段对话,包含了今天登陆战打卡内容,也包含了教练之箭的对话,放出来请大家指正,谢谢!
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