寻找小确幸Day45
璇儿
知道和得到之间
就差一个做到
要努力完成
对自己的成长承诺
捍卫自己的誓言
然后为自己骄傲爱自己
早安，打卡小确幸
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主题：表达如何有说服力？
让表达有条理是基础，那么如何能让表达更有说服力？
根据得到的表达时间不同，可以有不同的方法？
如果只有一分钟，先说主题，在挑选个合适的表达框架展开阐述。
如果10分钟，那就需要找到好的素材，有效地作证观点，也是高效表达的核心。
最常见也是最好用的素材：数据和故事。
❤️首先第一素材是数据
请看下面两种表达：
（1）这个产品使用人数众多
（2）这款产品现有用户数850万，每月新增用户5-8万。
很明显，第二种表达更让人信服，所以形容词换成具体数据会让表达更有说服力！
因此，平时少用“快速、较少，很多”这类形容词副词，多用具体的数据可以让表达更精确，也让人感觉自己更专业！
那是不是有数据就会有好的表达效果呢？实际上，数据本身没有意义，数据给人的感觉才有意义。因此呢，需要遵循两个原则：
（1）数据筛选
（2）数据要解释
先看第一点，很多人喜欢罗列很多数据，但是过多数据了一方面影响表达流畅度，另一方面，听众无法处理过多的信息。
所以，我们要筛选数据留下有价值的有利的关键数据！
而代表结果的数据往往是最有价值的数据！
第二个点是数据有解释。
有时候听众没办法快速理解自己表达的数据，甚至产生误解。
请看下面例子：
如果我说“美国的社保基金因为系统漏洞，每年造成3100万美元的损失”，你一定会想，这漏洞真大！
而如果我解释“其实这笔钱只占美国每年发放社保基金的0.004%，也就是社保基金发放准确率达99.996%。”
那你可能会想，美国社保基金漏洞问题不大。整体还是很好！
由此可见，数据本身没有意义，我们才是数据的缔造者！”。
再来看一个例子：
乔布斯在谈到手机浏览器的使用情况时说：“使用IPhone 浏览器占全美总人数58.2%，是第二名的两倍多，而第二名是谷歌多Android ，只有22.7%”
这里，他使用了对比的技巧，用对手的数据突出高市场占有率！
再比如，在Iphone诞生200天时，乔布斯说：“到目前为止，我们已经售出400万台手机”，观众听了只是觉得很多！那销量有多好，感觉不到。但是乔布斯接着说：“如果用400万除以200天，那就是每天售出2万台”这么表达就非常的有冲击力！
这里用到了换算技巧。还有一家喻户晓的广告：一年卖出三亿杯，杯子连起来可绕地球一圈！
所以从上述案例，我们可以知道了解释数据的必要性！
❤️第二个素材是故事
美国作家杰里·克里弗提出，世界上所有的故事都包括三个基本要素：冲突、行动和结局！
故事中，主人公遇到困境，这是冲突；
他必须通过各种办法解决问题，这是行动；
最后成功了或者失败了，这是结局。
假设你是一位企业CEO，提哦，以下两位顾问汇报，关于管理体系的诊断，都是表达组织结构冗余，资源重复配置。看看那个更好：
：我们访谈了高管，调研了竞争对手，也研究了贵司组织结构。发展贵司结构冗余，如各工厂间研发资源重复配置，导致产品同化，恶性竞争！
正如您所知道，行业面临严重产能过剩。贵司要继续发展，优化资源配置，淘汰落后产能，开发高度新品才是成功关键！
但是目前组织架构冗余，比如各工厂研发资源重复配置，导致内部恶性竞争，只能在中低端产品上价格战！
因此，建议将研发和营销资源集中到总部来应对这些问题。实现可持续发展，采取措施后，预计可节省10%人力成本。
显而易见，第二方案更容易让人认可，因为它满足了故事三要素！
总的来说，要让表达有说服力，就要充分利用数据和故事来阐述我们的观点！
以上内容是我最近参加表达训练营学到的知识，希望对大家有帮助，欢迎持续关注璇儿，我会努力分享更多！❤️❤️爱你们么么哒
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