广告策略进阶手册

作者: 田泳龙 | 来源:发表于2018-07-18 23:47 被阅读1次

建立信息孤岛之间的连接点

因为互联网的发展,产品与人之间缺少了沟通。

广告策略本身就是解决产品与人的沟通问题,用广告手法表述产品对人性的本真表象。

人作为群居动物,需要得到归属感,是人性本能的反应,

但互联网打碎了沟通时间,让产品与人之间的连接方式发生了颠覆性的改变。

之前沟通房地产客群的媒体大多是户外、报纸、杂志、宣传海报、电视、广播等等,

都是大众熟知的传统线上媒体。

现在沟通房地产客户的媒体大部分会转变为公众号、网站、APP、抖音或者电商平台,

传统的载体所实现的广告策略,在如今的碎片时间中效果严重打折,我们可以看案场访客登记,通过传统线上渠道到访的客群占比,与通过“新线上”渠道到访的客群占比相比较,看看哪个会更多一些。

大家可以翻一翻国内的行业平台以及经典案例,例如房精平台的“24小时35万点击量,看俊发·观云海如何把样板间玩出新花样”,类似成功案例越来越多。

而不是“24小时35块户外大牌,看XXXX如何把样板间玩出新花样”,这是没有花样可玩的。

这说明随着互联网的爆发,产品与人之间的关系也就变成了“广告策略与碎片时间”的关系,

如何在信息孤岛之间建立连接点,将成为碎片生活时策略升级的第一步。

和传统策略定位方式一样,找到产品价值和与人的连接,但并非单纯的物理连接,而是精神聚合。

这个时候我们需要去看人性的发展轨迹,从群居到独居再到碎片时间下的群居,脱离不了人的社会属性。

此时的群居不是60-80年代那样,基于共同生活目标或同样物理追求,而是精神需求和精神共鸣。

碎片生活的策略升级,第一思考就是把产品特性与定位人群的精神属性聚合,将人群形成部落式的联盟。

例如近几年出现的“城市社群、社区图书馆、社区剧场”等等,都在碎片生活中将人的精神

层面大体相同的点部落式联盟在一起。

广告策略的升级也将从此处开始,也就出现了产品自身的内容营销和基础的社群运营。

碎片生活时策略升级也将带你走进更深层次的策略进阶之路。

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