价值观考核

“价值观考核自评描述”是公司年终考核的一项重要内容，“价值观考核表”中的“考核得分”、“自评得分”和“主管打分”，以及“360度绩效考核表”中A、B、C、D、E等级划分都以“价值观考核自评描述”为基础，所有分数都依据“价值观考核自评描述”给出。价值观考核的六个方面是：客户、团队、创新、诚信、敬业和信念。我们要从思想、认知、态度、能力、绩效和成长多个维度给自己画像，也为自己勾画内在美和形象美的追求。

客户

以客户为中心，客户第一，强调发现客户细微的特性需求，在竞争中以服务客户，争取客户最大利益为原则。销售经理的狼性在于敢于正面竞争，从竞争对手里抢客户，还要让客户乐于你的参与。比如，B公司抢A公司的老客户，B公司给客户提出方案时，明确告诉客户A公司也是从C公司里抢了您，我的方案有利于您在与A公司继续合作时压价。我们是让您相信我们真的是“以客户为中心”，以后我们一定会有合作机会。以客户为中心，要“眼睛对着客户，屁股对着领导。”这样才能发现客户细微的特性需求。

团队

我们要记住“胜利举杯相庆，败则拼死相救。”不论是做销售、研发、生产、服务，我们都追求成功，成功了呢？兄弟姐妹举杯相庆，所以作为同事，我们之间如兄弟姐妹，怎么才是兄弟姐妹呢？齐心协力，共享共担。“败”更多的是遇到挫折，今天失败，但有你的帮助、救助，明天还会成功。走出阴霾、低谷，靠的就是互助，从失败到成功，我们就得相互拼死相救。

创新

国家经济发展转型，国际环境风云密布，市场环境竞争加剧，技术进步日新月异，人力资本增值强劲，每个企业都必须创新。技术创新、市场营销创新、管理创新。解决顽疾要创新，增强“狼性”要创新，寻找战略市场、集中资源各个击破要创新，克服惯性、不断学习要创新......。

诚信

内外相应，言行相称。公司的成长历史是建立信任、珍惜的历史。用简单的眼光看人，用负责的眼光做事。做人真实不做作，互相信任，没有那么多顾虑和猜忌，问题就简单了，事情也因此高效了。

敬业

专业执着、精益求精。敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提，勤业是奉献的根本。专业执着，精益求精，坚信“舍我其谁”。

信念

乐观向上、永不放弃。无论你变不变，世界在变，客户在变，竞争环境在变。我们要心怀敬畏，避免“看不见、看不懂、追不上”。改变自己，敢于创新，创造变化。或者创新，或者消亡。

成长账户

一年了又长了一岁。回顾走过的路，留下的足迹，停下来品味一下工作和生活，是我们生活中不可或缺的事情，是美好生活的一部分。给自己建立一个成长账户，可以用日记的形式，也可以不定期的记录工作、生活中重要或值得记录的事情，比如，与客户、团队、创新、诚信、敬业和信念相关的事情。这样做既可以培养自己良好的习惯，又可以助力自身成长。成长账户有益于复盘，提升认知，提高能力，丰富内在和形象美。成长账户有助于我们运用二八三次方原则，提高64倍精准度，来年签下更多合同，做出更高质量产品，服务精准到位，收效翻翻。

映日成霞。我是云？是朝霞，是晚霞，也是彩霞。不论飘到哪里，经历多少时光都可以映日而生。