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——低风险创业学习（三）
学了五节之后，你有什么感觉或是什么收获呢？是不是有些迫不急待的感觉。那你跟我一样！不过，不用着急啊。好东西都是千呼万唤才使出来的！
一、第六节课的三个收获
1、价值假设
价值假设衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。就是你所提供的这个东西，到底对于消费者有没有价值，大家会不会为此而买单。只有这个假设成立，你才能做这件事情。
2、价值假设解析
目前发现了哪些价值？准备如何验证？如何让用户为你的产品和服务买单？关于增长用了哪些方法？你身边还有哪些熟悉的案例符合增长假设和价值假高。
3、增长假设
增长假设是用来测试新顾客如何发现产品或服务的。就是你这个业务有价值，但是能不能够传播得开，能不能够有很多人用。你的亲戚朋友觉得好用还不行，必须是很多陌生人也容易知道，进入门槛不会太高，也愿意去尝试才行。
第六节课的一个行动：先去寻找有价值的东西。
二、第七节课的三个收获
1、啊哈时刻
（1）做增长黑客的前提是产品必须要好，即是能解决问题的产品。产品不好，越做增长死得越快。
（2）能让客户有豁然开朗的感觉，觉得找到乐趣的那一瞬间。
（3）要让客户最快速的感觉到，别藏得太深，或只有你知道。
2、增长黑客小组
（1）小组成员要跨部门。小组可以是一个或多个；该小组要直接向CEO或增长副总负责；要打破筒仓，即便捷快速的完成沟通，建立凝聚力。
（2）每周会议。定出北极星指标，即真正对公司有意义的指标，比如销售的数据等。
（3）增长黑客计划。围绕4P和4C的16个点展开；了解所有的转化数据，如参与人数、体验人数、成交人数、复购人数等。
3、产品保持灵活度
（1）不要认为我们只是卖东西的人。
（2）不要把产品做得很好之后再去营销，应该让市场来检验。
（3）on schedule是件非常危险的事。
第七节课的一个行动：寻找啊哈时刻。
第八节课的三个收获
1、社交货币
可以引起对方兴趣，成为谈资的事物。在制定社交货币时要注意如下几点：
（1）避免法律纠纷。
（2）避免出现知识的诅咒。
（3）避免点击率高，转发量低。
（4）避免啰嗦。
2、诱因
让人一看到就联想到另个一个事物的东西，通过这个刺激，可以让人持续地讨论某个事物。如益达口香糖，诱因是收银台；脑白金，诱因是送礼。我们应该思考的点如下：
（1）一年中的高频事件有哪些？
（2）你的产品在什么情况下被人想起？
（3）如何把自己的产品与高频事件相结合。
3、公共性
任何事物想要流行起来，就要让人看见，即可视化。比如耐克手环，麦当劳、KFC袋子，佛教等。
第八节课的一个行动：
（1）我的社交货币是什么？我的东西会不会被转发？
（2）又听了一遍《视角锤》。
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