保险规划，开始于高品质的咨询服务

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没有那一个家庭是完全一致的，也就不存在那个方案适合所有家庭，既然不存在万能家庭方案，就更不可能有那款商品适合所有家庭了，所以对于网络上大量的产品贴、家庭方案案例贴，作为客户的你们看看就可以了，知道里面的思路或者知道商品的利弊就行，别对号入座，以为测评结果好的商品就适合自己的家庭。

实践中，按照产品找需求的大部分客户，在配置好自己认为适合的商品后，再考虑其他人的保障时，大概率出现保费预算已经超出预算与承担能力，而家庭保障却并没有做到全覆盖，重点覆盖。

时至今日，每年大概服务一百位左右的客户，而这其中有很多客户都是买过保险后，又考虑加保的时候咨询到我，希望我能为他的家庭重新规划保险方案，但我却发现买过的商品，其总交保费占比家庭收入太高（超过了家庭年收入的15%），如果要考虑在合理的保费支出内，很难有多余的保费预算做其他成员或其他风险缺口的补充。

家庭不整体考虑，而独立考虑某一个人，是很难做到合理的保费分配，就更难实现家庭风险管理的全面性，大概率是出现个人保障足，家庭保障弱。因此我很少将个人独立于家庭来单独做保险方案。

保险规划，开始于正确的咨询流程：

当然，作为消费者咨询保险方案前，也需要了解很多保险的基础知识，这样便于跟经纪人（代理人）沟通与理解保险规划的思路，其次也能让您咨询后能更好地找到自己的真实保险需求，这样还能协助保险经纪人（代理人）共同完成家庭保险方案。

风险要素与类型

风险管理手段、流程、主要形式

家庭风险管理、人生损失风险度量

人生、阶段式风险管理策略

人身保险：不同险种解决不同问题

基础险种——意外险

费用报销型——医疗险

重疾险分析

定额给付型——重疾险

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求规划，移步阅读：风险测评表——风险认定

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