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赵卫平:如何通过讲故事进行营销?

赵卫平:如何通过讲故事进行营销?

作者: 60e2f7112db1 | 来源:发表于2019-06-14 06:54 被阅读8次

    作者按:这里是老板的写作课,第七期,是按照999的课程提纲来写的,目标人群是那些有野心的人,内心不服气的人,感觉不能这么把自己交代了的人。

    一  故事的垂直演绎

    传说  传奇  历史   直播   预言  科幻这都是什么?

    讲故事。

    按照时间顺序讲故事。人类历史就是一个故事,或者故事集。

    文字发明之前,人类的祖先在篝火旁讲故事,一代一代的流传,口头流传,构成了史前文明,起个名字叫传说,加上想象进行渲染,叫神话。

    考古学家对那些瓦片、石头块,骨头进行分析研究,是为了发现没有被文字记载的故事,隐藏的故事,掩埋的故事,没有写出来的故事。

    直播是什么?讲当下发生的故事,连续剧,电影,大片,动作片,爱情故事,小城故事,都是编排好的,讲出来。

    预言和科幻是还没有发生的故事,提前讲出来,靠想象力支撑,人类失去联想,将会怎样,不会怎样,还是这样。人类没有故事,跟动物区别就不大了。

    故事的垂直演绎,就是讲故事从过去讲到现在,再讲到以后未来,一直讲下去,就是传奇。

    二  自己的故事要自己讲

    昨天,名厨中心来了个哥们,是研究土豆的,发给我一个链接,叫一个土豆的故事,让我帮他写一篇推广文案,做传播。

    我看了文案,挺不错的,算是一个故事。聊天过程中知道,这个哥们很有想法,原来是做药的,想把连锁店交给别人做,自己专门研究土豆,做成产品,食品半成品,想找高万千师傅研发出来。

    同时呢,想在三峡库区走一遍,把所有的土豆拿来做菜,比较口味,提炼出特色。也想联合当地政府,整一个土豆博物馆,很多想法。

    问题是什么?

    问题是自己的故事要自己讲的,马云整天出来瞎白活,就是讲故事。我给你讲,可以讲一篇两篇,能一直讲吗?

    不能。

    比如说,想七月份带着师傅去三峡库区走一遍,考察土豆,这本身就是故事。一边考察,一边整理,一边讲,一边传播,这相当于什么?直播嘛,创业直播嘛,这本身就是一个土豆的故事。

    一个土豆的故事,不可能一篇就讲完了,吃一顿饭不可能管好几天,饭要天天吃,故事要天天讲,才有可能成为传奇。

    有人可能会问:高师傅的故事你讲,别人的故事怎么不讲?

    这里边是有区别的,高师傅已经成为了一个样本,样板。这老爷子非常喜欢下厨,有一种对做菜的热爱在里面,说的明白点,一肚子的菜,一肚子非物质文化遗产。我做的事情,就是协助他倒出来。

    一个是有价值,另一个是协助。

    协助写出来,很多人就可以学习了,就可以传承了。

    三 自己如何讲自己的故事?

    自己的故事自己讲,会有一个问题,有的人想讲,但是不会讲,不知道怎么讲。

    怎么办呢?

    我这已经为诸位准备好了,就是这些课程。

    人都是非常懒的,一般的身体懒不说,很多人不是身体懒,而是脑子懒,具体表现就是:我不行。

    在做以前,尝试之前就认为自己不行了,这就是脑子懒,说的明白一点,是认知误区。

    为什么这样说呢?昨天晚上,听了一本书,里面讲了一个实验,心理学实验。

    把两只狗放在两个铁笼子里面,放电半小时,狗就在笼子痛苦的浪叫,其中一个笼子上有开关,一个笼子没有。有开关的那只狗发现了开关,打开就跑了,另一只不会跑出来,因为没有开关。这样实验几次。

    然后呢,再整过来一只新狗,一共三只狗,放在三个网片上,通电。结果呢,一通电,新狗和打开开关那只狗马上就跑了。原来在没有开关的笼子里过电的那只狗,没有跑,挨电半小时。

    四  你一定能自己讲自己的故事

    这个心理学试验说明什么呢,说明你认为自己不能跑,你就不跑了。大脑的懒惰来自过去的经验,过去的经验限制的自己的认知。

    也就是说,你认为自己不能讲故事,你就真的不能讲了,把自己给限制住了。

    所以呢,你需要一个助手或者老师,协助或者指导你来做这事儿。

    很多人读了鸡汤说是鸡汤文,一个原因是鸡汤文没有给出解决办法,另一原因是大脑的懒惰,只是喜欢喝着这鸡汤,不愿意寻找解决办法。

    传播塑造品牌,在塑造品牌过程中,肯定有挨电的过程,就像笼子里的那只狗,笼子已经不在了,你为什么还在那挨电呢?

    是因为自己大脑认为自己必须经过那半小时才能解脱,其实完全不是这样。

    你一旦决定开始做,就有可能了。开始以后,有什么问题,可以联系我。

    end               

    1  赵卫平简介:温渡公司创始人,创业心理学创始人。

    2  品牌行为学简介:品牌是一场马拉松,从每周写一篇文章传播塑造,每周锻炼一次身体耐力铸造开始,详情请点击:

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    我是赵卫平,创业心理学创始人,如果你在职场和创业过程中遇到困惑,欢迎沟通,微信:wenducsr

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