会员卡的两幅面孔

傍晚的时候，下楼出去散步，碰到邻居——一个走路颤巍巍的老太太，就问：“天都要黑了，还出去玩？”

老太太说：“不是啊！听说对面卖豆浆油条的小店搬了，我去看看是不是啊！”

我说：“搬了就搬了，这有啥好看的？”

老太太说：“说的也是，不过还有充的几百块钱在会员卡里呢。”

这就是会员卡，一副长着天使与魔鬼两幅面孔的卡片。

是不是该允许商家发会员卡？这是一个仁者见仁智者见智的问题。我是无所谓，因为谁家的会员卡我也不会办。我老婆就忍不住诱惑，为了做个头发，办个会员卡一次就交了三万多，到现在都没花干净。

会员卡对商家有利。因为无论缴费多少或预存多少，都可以锁定客户未来一段时间的消费。如果按美发店的做法，一人三万，如果周边有三百来人，那就是到手了一千多万的资金啊！这些钱不仅可以解决流动资金不足的问题，解决客户来源的问题，即便拿去做投资，按10%的收益计算，每年也有几百万的投资进项。这样看来，办了会员卡的客户可真傻。

会员卡对客户也有利。凭会员卡消费，在商超不仅可以享受VIP待遇，价格也会有5%-10%的优惠。中国人是爱贪小便宜的，银行的存款利率活期不到1%啊，即便三年的定期也才3%，买东西打九折就显得相当划算了。

人家都说买的不如卖的精。在会员卡这事上，如果商家真的要耍点心眼，作为会员的消费者也只有打落门牙肚里吞了。商家是把折扣给会员了，但是却绝对不会跟会员固定下商品与服务的价格，价格表面上是随行就市的，但是不也是商家自己说了算吗？把价格提高20%、甚至50%，这是受市场行情的影响，就算给会员打了九折，这哑巴亏会员们也是有苦说不出。

当然，更糟糕的还不是这些。像邻居老太太碰到的这样的商家，半夜撤柜搬家而只留下房东电话的就不在少数，她今年过年这还没多久呢，光在会员卡这一档子事上就损失了两千多！看来有钱人可真是不在乎钱啊！

天使面孔与恶魔心态，其实就是会员卡的两幅面孔，只是一副看得见，一副看不见而已。