如何持续在高端客户身上赚钱？

赚钱是一个很功利的说法，但也是理解成本最低的说法。赚钱的本质是价值。我们说赚客户的钱，本质上就是给客户提供价值，为客户解决问题。

所以，如何持续在高端客户身上赚钱的问题，我们可以等同于另一个概念：

如何持续为高端客户提供价值？

在这里，对于很多朋友来说，价值应该是不成问题的，找到高端客户也是容易解决的问题，最难的是“持续”两个字。

为客户提供价值容易，持续提供价值很难；在客户身上赚钱容易，持续在客户身上赚钱很难。

老板A就问过我，他说，苏老师啊，你是怎么每天都有那么多内容分享的呢？你是怎么每天都能帮助客户解决问题的呢？

接下来，我们就来谈谈这个问题。

创业的人，大概分为两类：一类是外在赋能，还有一类是内在赋能。

①外在赋能的创业者，他的价值是通过外在的辅助来表现的，比如通过售卖实物商品，比如通过交接人脉，比如帮助客户获得某个实质性的物品。

举个例子，所有做产品、做公司、做人脉的创业者都属于外在赋能的创业者，他们需要通过一个看得见、摸得着的结果来体现自己的价值，然后从客户手上收钱。

②内在赋能的创业者，他的价值是通过内在的能量来表现的，比如帮客户打通难点，比如帮客户突破瓶颈，比如帮助客户找到一个正确的方向路径。

举个例子，所有做培训的、做咨询、做教育的创业者都属于内在赋能的创业，他们需要通过一个看不见、摸不着但却能感受得到的结果来体现自己的价值，然后从客户手上收钱。

好的，接下来，我们回到原来的问题：如何才能持续在高端客户身上赚钱？

第一，如果你是外在赋能型的创业者，只需要在外在的结果上发掘潜能、更加用心就好，少去掺和人的事情，比如把产品做得更好、比如把公司做得更强，

你的发力点要放在事和物上，不要放在人上。

第二，如果你是内在赋能型的创业者，只需要再内在的能量上发掘潜能、更加用心就好，少去掺和事的问题，比如迭代你的思想观念、比如不断向更高端的老师学习更厉害的思想，

你的发力点要放在人上，不要放在事和物上。

最后，回答一下A老板的问题，我为什么能每天都有那么多内容分享呢？我是怎么每天都能帮助客户解决问题的呢？

众所周知，我苏治龙是做咨询的，我的目标是帮助更多创业者、咨询师更快更好更幸福地赚钱。所以，我是属于内在赋能类型的创业者。

我每天都把时间花在增加自我的能量上，我每天都在花钱、花时间去接触更高端的老师、老板，我在咨询的过程当中不断地总结经验，而且我每天花在看书写作思考上的时间远远高于常人，

所以我的内在能量很足，我能够源源不断地为老板解决问题，然后从她们身上赚钱。

《阴符经》上说：宇宙在乎手，万化生乎身，说得就是这个道理，

要持续不断地从客户身上赚钱，你首先得解决自己的问题，你得从自己身上找答案，所有赚钱和智慧生化的道理都在这里了。

苏治龙说：其实，现在很多的创业者都没有清晰的创业逻辑和系统，我常常发现，本来外在赋能型的老板常常在人身上发力，在人际关系上浪费时间。很多内在赋能型的老板，比如做培训的、做咨询的，反而总是在各种各样的工具、平台上找机会，这难道不是一种必然失败的事情吗？