【10000之139天】挡不住的诱惑

【10000之139天】挡不住的诱惑

我居住地的楼底下有两家服装店，这两家服装店的服装品质可以和名牌大牌相比美，价格只有名牌的一半，应该说他们的生意都不错的。但，实际情况是A店自开业之后，就一直门庭若市；B店开业的前几天还可以，后来就很少有人光顾，上周末我看见了这家店准备处理货品，有点关门歇业的意思。

那为什么会出现这样迥然不同的情况呢？

B这两家店都是新入住本城市的新品牌。我们来看看两家店的促销套路：B店在开业时还选择了外籍商人来促销，店内还摆设了各种可口等水果小吃等来吸引消费者。B店的这种开业模式在我们这个五线城市可以说是耳目一新，在开业的一个月之内，这家店子的生意一直不错。

但后来，这家店的营业人员在促销时，不会根据客户的需求给人推荐合理的服饰，有一种看人打发的感觉，态度不是很热情。衣服的品质也有所下降。进店的人也就越来越少。

A店刚开业时，走的是送福利给消费者的路线。具体操作策略是：你看上了这件店的衣服，只需要预存三倍这件衣服的资金给这家店，就可以享受免费拿这件衣服，同时，还成为这家店的金牌会员，以后在这件店购买的所有衣物都可以享受9折的优惠。另外还不定时有小礼物相送。从开业到现在，这家店的生意一直不错，受到很多女士的青睐。有很多购买大品牌的女士，都纷纷转到这家店来购物。

这家店的导购很会服装的搭配，凡是进店的客户都能享受到最好的服装搭配。

原因分析：

B店只是表面看起来很热闹，但没有抓住客户的实质需求，导购人员的服务态度、专业素质也很重要，他们没有抓住客户的需求来进行合适的推荐。

A店抓住了顾客的需求心理，同时配以专业的服饰搭配和如沐春风的服务态度，让顾客在消费的同事能感受到一种上帝般的存在，有一种挡不住的诱惑，让自己变得更美。