前面在副业增值的文章里写过，选择副业应当遵从的几个条件，其一就是从自己擅长的领域和喜好入手。
（点击回顾：副业刚需＋持续增值：当代成年人的基本修养（附加实操指南））
从前两年接触手工开始，身边陆续认识了各种各样的手工爱好者。空闲时间做手工，是很多人（以女性为主）的一项爱好和缓解压力的一种方式，也有利于打磨耐心，并在其中获得小小的成就感。
不过，各类手工材料的成本并不低，如果想要持续投入，就需要掌握一定的变现方法，“收入大于支出”才能保证源源不断的现金流。
更好的情况是，能够通过手工来取得不错的盈利——也就是将它做成一份稳定的副业，让这份爱好和自己本人都能持续增值。
具体要怎样实现呢？下面是我结合自己的实操经历，以及几位身边优秀同行的案例，总结出来的8个变现途径。
全部实用且易上手，如果认真吸收并用心去做，你会发现，靠手工“月入几千到上万”并不难。
1 朋友圈可作为第一阵地。
作为一个没有多少线下客户资源、营销经验也几乎空白的手工新手来说，如果想要售卖产品，第一时间能想到的方式是什么？
没错，我想大多数人的第一选择，就是朋友圈。
谁的朋友圈里没有几个甚至几十个卖东西的人呢？别问，问就是：谁都不能幸免。
不过不要慌。我说的朋友圈营销，不是每天刷屏发十几条产品图、复制粘贴别人的文字、或者用花里胡哨的图文展示来轰炸式销售的低段位行为，而是真正站在客户的角度，去用心编写每一条文字和图片信息，来传递温暖、有趣、心意的朋友圈内容。
数量上，日均1-2条我认为就可以。这样以润物无声的方式，慢慢释放你的手作理念和初心，大家就会逐渐产生认知和好感，有此类手工产品需要的时候第一时间就会想到你。
（补充：朋友圈营销是一个系统、连贯的高实用性技能，这里鉴于篇幅有限不多展开，后面念念同学会专门针对这一点，把方法论详细梳理出来，需要的同学可以先蹲一个~）
2 微博、小红书、豆瓣、B站、抖音等社交自媒体。
线上营销只有一个朋友圈渠道恐怕是不够的，如果你的微信好友数量没有足够多，黏性和互动性还在培养阶段，单纯依靠这一个途径不太可能带来源源不断的订单。
以我做的手工香薰石膏和包包为例，都不是高频、消耗性产品，客户不可能天天买，朋友圈买完一波后，还可以从哪里获客呢？
微博、小红书、豆瓣、B站、抖音等这类社交自媒体平台，我觉得值得一做。
可以结合热点话题，根据不同平台的属性和用户喜好，来选择发布适合的图文或者视频内容(短视频当下这么火，推荐考虑)，分享手工作品和干货知识，踩点准的话，会带来相当可观的客户流量。
这类平台很多，精力有限，选择符合自己调性的1~2个平台深耕即可。运营这类自媒体要耐得住寂寞，前期可能效果不会很明显，但只要持续更新优质内容，一定会等到爆发的时刻，相信我。
3 招线上代理。
代理模式在微商时代很盛兴，基本原理和商业中一直以来的批发模式一样，给到代理人一个批发价，然后按量结算，代理人可以自行设定零售价来售卖产品，赚取中间差价。
如果自己一个人卖的好，复制和自己有同样能力的10个人同时去卖，必然卖得更好。是这个理论没错吧。
从这里也可以看出，这个模式的难点在于，一要自己做得好，有成功的可复制的经验，二要能够找到这样有能力爱学习肯钻研的合作伙伴，一起群策群力，去把目标任务落实。
当然重点在于第一点：首先自己要建立成功经验，才能吸引到优质同频的人。在这个小团队里，你是团队长角色，要具备核心技能和团队管理双重能力。
4 线下店合作。
这点相当于“铺货”，和第三点代理机制类似，区别在于一个偏线上，一个偏线下。
哪些类型的线下店适合谈合作？主要考虑目标客户群体这个指标。
比如我的香薰石膏和包包，用户画像是女性为主，有情趣，有心意，温暖，活泼，喜爱手工并认可手工物品的价值，对价格不是太敏感。
那么线下适合合作的店的类型就有了：花店，咖啡店，书店，汽车4S店(因为香薰石膏很多可用在车上)，饰品店，手工店，原创服装店等。
合作方式也很好谈，无非是定价、供货方式、结算方式等，只要对方认可并同频，这些都不是问题。
5 线下市集活动。
要想把个人手工品牌逐步打造出来，参加各类线下创意市集活动是必不可少的一项。
有几个好处：
△1.通过线下交流认识更多手工界的朋友，你会发现每个人都很nice，以后有合适的活动机会大家也会互相通知协助。
△2.通过几天的线下展示，接触到来来往往很多顾客或者准顾客，提前设定送小礼物好加微信好友环节，那么就将这些客源引流到线上了，慢慢培养。
已成交的顾客更要用心维护，因为已经建立了紧密联系。
△3.一次活动下来，活动组织方前期的报名联络、中间和后续的活动宣传，也都是给自己很好的拓展和宣传，当看到自己小小的品牌名被定做在展位的上方，被展示在官方的宣传推文里，那一刻心里一定是喜悦的。
不过要注意的是，并不是每一场市集活动都有很好的效果，这跟吸引到场的人群属性很有关系。
比如我的手工产品在咖啡店的市集效果就非常好，因为消费能力、审美和对手工的认知都比较高。书店也是，但消费相对理性。
房地产相关的市集可能就不太好，很多是家长带着孩子来闲逛的，所以美食类很适合，文创类就比较冷清。
多参加几场下来就有经验了，哪些合适，哪些不合适，需要事先做哪些准备，现场如何销售、引导等等，都是需要思考的。
6 线下体验课。
记得第一次筹备开展线下课程的前前后后，心情都是紧张的，各种担心：担心定价是高了还是低了，担心报名的人不够多，担心场地布置不尽满意，担心现场讲解不顺畅、让大家感受不好……
诸如此类。我猜这也是很多想要组织线下体验课的同学，多多少少会有的顾虑。
那么我现在可以告诉大家：以上这些统统都不是问题，想得再多也没有用，放手用心去筹备就是了。
当你准备了100分，现场的效果基本不会低于90分。
△关于定价，结合你的顾客消费层次来定就可以。换位思考一下，或者升级包装一下，总之让参加活动的朋友觉得物有所值，甚至物超所值，就是一个合理的定价。
△关于报名人数，开课之前必然是要心里有数的，最少会来多少人就可以开课，最多不超过多少人。还要发动你掌握的各种社交平台，自己的朋友圈、豆瓣小组、或者认识的手作圈同行好友等等，都是有价值的。
△关于场地布置，提前确定好场地，把要用到的所有物品列好清单，事先准备妥当。活动很简单，准备起来也没有太负责的环节。
△关于现场呈现，真正到了现场就会知道，来参加课程的小伙伴们都是非常友好可爱的，会叫你“老师”，很有礼貌地问各种问题，一起琢磨探讨，氛围有趣又轻松，完全不用担心冷场问题，因为“学生们”不会让你停下来的，全程化身万能姐姐。
这是我第一次举办线下课的前后两期文案，基本就是这些内容，可以参考看看：
7 完整的手工课程、技术课程等，最好是有独家优势的。
相比单次、相对零散的体验类课程，如果你掌握了一项手工项目的整套技能（从选材到制作到营销），并且做出了不错的成绩，这时候可以考虑开设完整的手工课程，线下线上都可以做。
就像茶艺、花艺、瑜伽健身这些行业一样，招收学员，输出自己的可复制模式，培养专业的学习者。
这时候价格收益肯定就上来了。我前几年学基础茶艺、花艺的时候，费用最低在2000以上，思路转换到手工课程上面，依据课程含金量高低不同，一套系统课程价格也可以在几千到上万不等。
打磨精品课程，做好价值塑造和营销宣传，找到适合自己的形式，落地，施行。
还有一种就是通过核心技术来获取收益。这个壁垒更高，相对的，收益也更为轻松和可观。
以我所在的香薰石膏圈子真实举例。有一个妹子，因为研究出了石膏制作过程中一个历史性难题的解决方法（过去一直没有特别好的方法），保守估计第一波应该就赚了好几万吧。
所以说，技术是第一生产力，一点没错。
8 博主、大V等合作推广。
毕竟是带货时代，一款亮眼、有特色、价格合适的产品，如果被粉丝量大的博主或者大V推一下，带来的流量数据要好看得多。
为什么有这样直观的感受，是因为去年我的一款手工包包发在豆瓣，被一个粉丝上万（在豆瓣，粉丝上万不少了）的姐姐友情转发了一次，一下子带来了几十个订单，从此开始了每天加班赶工的生活（累并快乐着）。
这大概是我作为素人，离博主带货最近的一次。
后来自己也有因为发了一些豆瓣话题下的内容，比较优质吧，被平台推荐了一段时间，每周都有一些流量订单引入，但是短时间内密集变现的经历，还是和这位姐姐有关——一切始于一次顺手的转发。
总结一下靠流量带货的几个要点：
A.首先，产品必须有特色，款式、配色、设计等，比如首创、原创类，一定不能是烂大街的款式。
B.有特色也不是意味着要多么标新立异，最重要的还是好看。对于这类小手工(非艺术品)产品来说，第一眼感觉就直接决定了要不要点进去细看，要不要买。
C.价格不能过高，要在主要用户群体的消费范围内。这点大家都明白，毕竟在付钱这个动作上，理性的人还是更多一些。
D.实用性和心意要传达到位。对手工物品钟情的人，大都欣赏或者认可手工本身所包含的心意，这点表述到位即可，相当于使用说明。
对香薰石膏和手工包包来说，石膏的实用性在于可以做车摆、车挂、室内装饰等，还有香味附着，手工包包主要是包包的功能，能装，好背，好搭衣服。
核对好以上这几点，找到适合的博主、大V，谈好价格，认真做方案推广，效果一定不会差。
【最后想说的话】：
空闲时间靠手工月入过万怎么样？听起来还不错是吗。
如果单看数字，确实还算可以，毕竟属于下班后的副业时间，又是兴趣所在，能够靠兴趣赚到钱，仅此一点就挺难得了。
但是要明白的是，收获的背后一定是加倍的付出。
这样的付出不仅仅是晚上很晚还在赶订单、修正细节、处理好从客户咨询到售后服务的每一个环节；
还在于要为了这一份小小的事业，无限制地占用你的时间、精力、身体；
以及要为了让它更好地持续下去，需要掌握各种技能：制作、拍照、各种营销、跟快递谈价；
甚至物品收纳，甚至个人生活、家庭关系的处理和协调。
……
所以我一直持有的一个理念是，如果只是随便玩一下，那么一切都随意即可，但如果真的喜欢并且想要靠它持续获利，还是要慎重入坑，多多考量各方面真实形态，再做决定。
人生，并不都是浅尝辄止，还有躬身潜行。
·END·
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