招聘人员要求：
1人品要好
2对职业的忠诚
3专业能力强
4有管理潜质
教学主管要求：
1思维缜密，做事滴水不漏
2理性
3
3服务主管的要求：
爱笑
沟通能力强
协调能力强
市场主管的10大职责：
一：市场调察～每三个月一次，或者半年一次
二：市场定位
1市场调查：
调察什么？
1市场空间的大小
2家长的购买能力～要靠近高档社区做调查
3购买习惯
4对手调查
4.1学校设施怎么样
4.2 看它有没有组织架构（从这能看出人才宣传是否储备好）
4.3宣传手段
4.4学费
4.5学生人数。
4.6服务流程。
问三个问题：谁在做服务，怎么做，做的怎么样？
陌生人不会拒绝2个动作
1微笑
2关爱和关心
市场定位：
怎么宣传
课程设置
优惠体系
2
学校拓展渠道有哪些？
1公办学校：和学校老师合作给老师提成
2社区：比如**学校提醒你防火防盗～温馨提示！
3超市：附近水果店等放遮阳伞，塑料袋，放单页，给提成等！
4广场：给跳广场舞的人发服装！
3
多元手段
单页铺天盖地
广告南北东西
活动更像交替
4线上和线下结合
传统和现代结合，单页和电视广告！
动态和静态结合，展架和车体广告！
渠道和手段的结合，
5单页如何设计？
大小：半张a4纸！
颜色：冬天黄红蓝，夏天：黄白蓝！交警穿的警服很耀眼！
字迹：各种字迹都要有，字号大小错落有致
内容：正面核心项目，反面，优惠活动，销售政策！
边框：边上打上彩色方框，可以引导家长聚焦！
口号：比如
：阳光托管，比家温暖！
高效阅读：一生只学一次，一次终用一生！
练字：做一个骄傲的中国人，写一手漂亮的中国字！
6物料准备：
7活动方案：大方案小来做，小方案大来做！
8活动流程的把控！
9人员安排：
10咨询谈单！
营销5步：
1电话外呼：学会挖掘家长的需求！
打电话先便别，性别，
先生，女士你好！我是临潼金笔作文的某某真诚向你问候。
2现场接待，学会包装！包括6个方面：
2.1超前理念:花一样钱，学三样本领！
2.2幽静的环境，文化布置！
2.3精准管理：课间巡视
2.4系统的课程：培训性格，养成习惯，启迪智慧，净化心灵，塑造品质，锻造精神，提高动手能力，提高综合素质，激发审美情趣，提高审美水平！
2.5专业的教师，要包装老师，4心：安心，耐心，细心，责任心！2力：学历，能力！
2.6精致的服务
3免费体验！家长信息表，学生信息表！
3.1人格魅力
3.2亲和力，眼神，面部表情，肢体语言！
3.3把控课堂教学流程的能力！
3.4卖课的能力！
4现场攻单！
4.1人力资源成本！
4.2校区运营成本！
4.3宣传成本！
4.4校区管理成本！
4.5教育服务成本！
4.6您在哪里不是交这么多钱，家长我们容易吗？
5签约成单！
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