国庆假期已经进入余额不足阶段，不知现在的你是堵在路上还是已经回到家休养生息做准备上班赚钱了？
这个国庆我回了老家看望家里的老爹老娘，许久未曾回来，回来就只想多陪陪他两老所以手机什么的也都没有怎么看。因为我觉得真有什么特别的事，找我的人也会直接打我电话。
一天的晚上，一朋友找我聊天，说最近想和自己长期合作给其做摄影公司的领导谈谈工作上的问题，第一是因为最近的合作并没有朝之前大家设想的发展，第二也是想给自己争取一些更多的报酬和资源。但因为自己平时不太善于沟通谈判，就问问我该如何去聊才能有更好更有利的结果。
谈判我觉得是我们每个人每天都要经历的事，买东西讨价还价、和老板谈薪水、部门与部门之间的沟通合作，甚至和同事讨论中午一起吃什么这些要商量的事都可以叫作谈判，所以可见其有多重要，根据我和朋友聊的内容，做简单的整理。
第一、和别人谈判前一定要清楚自己想要的是什么？就如我的朋友，他必须明确自己想要的报酬是多少？比如之前少了，那现在希望是增加多少？具体又想要得到什么资源，所有活动的参于权？还是负责权？这些都是他必须清楚的，这样谈判才能有一个方向。
第二、要想想最近出现的问题是什么原因，因为自己合作过程中的没有达到对方的要求？如果事，那就要了解对方的要求是什么？自己可以做什么来达到？而在这之前自己又是因为什么原因没有达到，这也要清楚。这是一个认识自己及认识他人的过程，也称换位思考，人与人之间都是合作的关系，要在双方中达到平衡才能维持长久的关系。
第三、谈判沟通一定要当面沟通更好，现在我们的通讯工具很方便，但在可能的情况下，尽可能的选择面对面，这样的好处是，1、当面提的要求，要比通过电话或微信通过的可能性高，人在面前，总不是那么好拒绝嘛。2、给对方反应的时间比较少，如果是当场要一个答案的，考虑的时间没那么长， 这样答应的机率就要比拒绝的高。3、如果当面沟通也能更好的了解对方的担扰，问题，在我的经验中，面对面总是要比电话微信里说的更多，讲的也更多，因为可以看到双方的反应，更能根据双方的反应来做调整，达到更舒服的状态就可以讲的更多。
第四、沟通过程中态度一定要好，一定要真诚，真诚的讲自己遇到的问题，是什么原因导致合作上没有达到要求，以后将在哪些方面改进或提供哪些价值。当然也不要忘记提自己的要求，不然就失去了这次谈判的目的了。不管怎样一个好的态度能为自己赢得更多，也能更好的了解对方的想法。
第五、不要忘了感谢，人与人交往，离不开一个情字，感恩的心一定要有，感恩人家的帮助，感恩给的合作机会，这即是让对方知道我们是一个知恩图报的人，也是让他知道他自己是一个愿意帮助、给人机会的人。
跟朋友讲的大概就这几点，希望能对您有些启发。感谢您的阅读。
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