当你在开发客户过程中,前期与客户交流的还挺顺畅,但一到成交环节,客户就会拒绝与你达成交易,并且客户拒绝购买的原因看似有许多种,但最核心的抗拒点一般就四条;所以你想要成交更多的客户,就需要在与客户沟通之前,最好提前将这四条抗拒点的回答话术给整理好,从而就便于你做到有备无患的程度;具体这四大抗拒点就是:
1、太贵了
2、没竞品好
3、担心产品效果
4、担心相关顾虑
当你在开发客户过程中,前期与客户交流的还挺顺畅,但一到成交环节,客户就会拒绝与你达成交易,并且客户拒绝购买的原因看似有许多种,但最核心的抗拒点一般就四条;所以你想要成交更多的客户,就需要在与客户沟通之前,最好提前将这四条抗拒点的回答话术给整理好,从而就便于你做到有备无患的程度;具体这四大抗拒点就是:
1、太贵了
2、没竞品好
3、担心产品效果
4、担心相关顾虑
本文标题:【正奇说:】第410期:明确客户拒绝交易的四大抗拒点
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