当你预约客户交谈产品时,你首先要塑造好交谈主题的兴趣点;因为只有客户对你的主题产生了兴趣,才会产生想了解的动力;其次要描述产品给客户能够获得的好处性结果,因为只有客户感觉到产品的好,才会激发其拥有欲望;然后就是要给对方选择具体交谈的时间点,而不是时间段,即上午10点或下午2点,而不是上午或下午不确定时间段,最好不要问对方什么时间有空,而是由你来确定时间,由此就给客户产生你比较忙的感觉;最后就是与对方明确交谈的准确地点,而不仅仅是地址,即什么路,多少号,哪座大厦,几零几室,具体应该从哪座什么门上楼。这样的预约方式会给客户感觉你是一个比较干练的销售员!具体预约客户交谈的四要素归纳为以下四点:
1、塑造兴趣点
2、描述好处点
3、确定时间点
4、明确地点
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