通过前期对潜在客户判断标准地介绍，让你了解了什么样的对象会是你的潜在客户；又根据潜在客户的定义，让你知道了想要成交客户之前，必须要先从潜在客户名单中筛选出意向客户，即对你的产品比较感兴趣的那些人群；然后再从这些意向客户名单中开发出新客户。关键是有些对你产品比较感兴趣的人群，由于意识、资金、权利等原因，最终是无法跟你达成购买产品的行为；所以为了排除这些无效人群的干扰，你最好在开发意向客户之前，先要明确你的意向客户判断标准，从而便于你精准、快速的找到目标客户。
综观销售行业的相关产品交易，客户在达成交易行为之前，首先要对你的产品产生兴趣，最好是愿意与你交流；其次是对方已经意识到目前存在你的产品能够解决的问题；然后就是对方拥有购买你的产品的资金，或者是等价资金的物品与信用；最后就是对方有权利直接购买你的产品，或者是有权利建议购买你的产品；由此得出判断意向客户的标准可归纳为以下四点：
1、客户对产品有点兴趣
2、客户已经意识到问题
3、客户有实力购买产品
4、客户有权利购买产品
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