二姐现在经营数家店面,30年来一直从事餐饮业,如果你认为她只是做生意的,就错了。
她2016年开始写公众号,出过诗集,写过50万字的长篇小说,现在随便发一篇文,那也是大几千、上万的阅读量,妥妥的一个顶流。
她的人生经历,以2007年去山东大学文学院读书为转折点,读书前主要经营中餐,读书回来后改营咖啡店,烘焙、披萨店等西餐厅。但无论是什么店,生意都特别火爆。
她在公众号里经常讲她的生意经,但我得到的启发却是,一个普通人如何经营个人品牌。
1.聚焦高端服务。
2007年以前,二姐开的护台饭店特别火爆。地址是根据潜在客户选定的。
以政府办公大楼为中心,辐射分布着法院、检察院、交警大队等政府单位,周围还有几家大工厂。
但方圆三公里以内除了两家规模较大的酒店,沿街排列的十几家小饭店,菜品用料都很低劣。
她发现有顾客竟然自己带着食用油,到饭店加工菜品当工作餐,就笃定高端、质量上乘的饭店一定可行。
因为有那么多工作人员,需要一家放心、菜品丰富,价格又相对实惠的饭店。
在具体的产品定位上,主打研发新菜品,同类产品必须做出自己的特色。
比如煮猪大肠,严格把控菜品的用料,追求味道的出神入化,但同时价格比同行贵好几倍,别人8块钱一份,她要卖28元一份。
二姐说,必须要有和别人不一样的东西,让别人记住你,信任你。
她的方法是眼见为实。油料和调味品全部展示,开放式厨房,让顾客亲眼看见菜是怎么做出来的。
二姐说,后来有人告诉她,这叫蓝海战术。意思是,从原来根据现有竞争者来思考战略,转变为“创造出全新的市场”,或者“重新定义现有市场”,运用“价值创新”的策略性逻辑,让竞争者变得无足轻重。
她还用这个战术,让一个兄弟的生意起死回生。
他的生意是进口澳洲牛排,因为他在澳洲留学多年,能保证优质食材。但他陷入恶性竞争,无法赢得更多的餐厅老板。
二姐说真正的优质客户不是餐厅、饭店,而是消费力强的群体,只要能让他们认可你,你就赢得了市场。
做出自己的品牌,服务于高端优质客户,让二姐领先同行十几年。
2.拓展自己的认知。
2007年,二姐把饭店转让他人,在34岁的年纪重回校园,做了两年的学生。
她读的是山东大学文学院进修班,当时的政策是,在省级以上刊物发表一定数量的文章,可以申请上学。
两年的求学生活,她学会了上网,也学会了用电脑写文章,长达50多万字的长篇小说,就是在那时创作的。大学浓厚的学术气息,潜移默化地影响着她。
求学归来后,她改营西餐厅,又开了很多店,都很成功。
但2020年的疫情,还是让她措手不及,在西餐厅研究各种包子的馅料,探寻小生意的新方向,启动线上线下交互引流经营。
早在2016年,二姐就开通了公众号运营。
在新店开业的时候,很多优惠产品不挣钱,甚至有一部分是赔钱的,为的就是有更多的人关注她的公众号,识别她的店铺,从而在平台赚取更多的流量。
然后在平时不特惠的产品上赚些薄利,积少成多,长期以来利润就多了。
二姐认为,人必须要不断成长,要拿出凤凰涅槃的勇气和魄力。不断拓展自己的认知,才能立于不败之地。
3.相信爱的力量。
二姐2007年拼死拼活地赚钱,最根本的原因是,风光一时的父亲欠下了100多万的外债。
一直被当成儿子养的二姐,自然就父债子还了。
二姐感慨说,人生的风雨多半是拜父亲所赐,欠债的父亲多年离家未归,让二姐爱恨交加。
现如今,二姐的父亲健康状况堪忧,她每天在店和父亲家之间来回奔波,为父亲端屎接尿,让他心安、不害怕。
接纳和爱,能产生很大的能量,对父亲如此,对融入生命的餐饮业更是如此。
深耕餐饮多年,二姐把探寻小生意的出路作为己任,陆续开了馄饨店、包子铺。
小而美的生意是可行的,二姐一直努力诠释,人与食物之间的关系是美好而纯粹的。
不用花太多的钱,就能吃到健康美味的东西,体验一餐一饮间的恬静与美好,吃得舒心与安心,是二姐的餐饮理念,也是二姐对餐饮割舍不去的情怀。
二姐成为顶流,绝不是偶然。
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