打造爆品的案例：乐纯酸奶（中篇）

各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

上次讲了乐纯的诞生是粉丝助推的，创始人是一个喝酸奶的发烧友，对产品的打磨也是非常的死磕，还邀请了粉丝测试再改进，最后还有名人转发，在没有上线的时候，产品就已经有很高的产品势能了，在产品上线后，产品被快速卖光，排队排到一个月以后。后来她们为了把产品的更棒，还做了一系列的动作。这一系列动作就是今天分享的内容了。

今天我跟大家分享打造爆品的案例：乐纯酸奶（中篇）！

乐纯后面做了邀请粉丝继续参与的，参观的活动：

一、邀请顾客来参观她们的实体店

她们在三里屯开了一个透明的实体店。你可以在外面看到你整个的酸奶，然后它是从酸奶的第一步到后来怎么诞生的每一个细节都可以给粉丝看到。粉丝很多看完以后，再次帮她传播，影响力再次提高。

二、顾客参与的包装设计

乐纯又让顾客参与的包装设计。吃完酸奶以后，那个包装可以由你来创意设计。原创的内容会选中你的创意，做为这款产品的包装创意，最后成为我们以后产品的包装。

这样就把粉丝的参与调动起来了，粉丝买着吃，吃完了以后可以在包装上面画一些自己喜欢的画，想说的话，图像文字等等，在这里面乐纯找到很多灵感。粉丝参与的越多你产品的势能就越高。通过粉丝一起参与产品的打磨和引爆，这种方式今天打造爆品的一个核心中的核心。

三、研发吃不胖的零食

乐纯还做了什么，还做了一个叫吃不胖的零食的研发，就是很多粉丝在吃乐纯的酸奶的时候说，我想再吃点儿零食，但我也怕长胖，所以你们能不能做一个吃不胖的零食的研发。

我们怎么能研发这款产品？如果按照传统的做法可能就是：我们找专家。然后我们自己来看一下哪些产品最后吃不胖，哪些产品热量含量比较低，哪些地点产品等等。

但是乐纯没有这么做，她的做法是什么？同样邀请粉丝来参与。问粉丝：过去你们有吃过什么样的食物，有吃过什么样的零食没有让你长胖，你们可以把产品寄给我们，推荐给我们。

粉丝们知道后，说我过去吃了什么产品，一直身材保持非常好，就把产品寄过去。很多粉丝纷纷把这些她自己以前吃的效果非常好的产品，不长胖的产品，寄过给了乐纯。最后乐纯她们受到上百款粉丝推荐的产品。

后来收到上百款怎么挑？还是由粉丝的参与，来投票那最终选出一款产品。再按照之前酸奶的做法，再找技术研发，破解产品，最终做出一款吃不胖的零食产品。

我们试想一下你说通过这样的方式：材料是粉丝来选取，技术研发也是通过粉丝的参与，你觉得这一款吃不胖的零食，最终能不能引爆？答案是肯定的，吃不胖的零食的打造跟酸奶是一模一样的。

产品从2014年零起步，通过前面一系列过程让最后发生什么状况？

到目前为止平均每天十万盒的销量。她的产品价格卖得不便宜哦~九十九块钱一大盒里面有六小盒，那它价格是非常贵的，每天有十万盒，销量是非常可观的。

今天我就分享到这里，明天我跟继续大家分享打造爆品的案例：乐纯酸奶（下篇），来看看别的企业是怎么做爆品的。