《客户说》—存在问题，如何破解

如何判断企业销售模式已经过时？

如果以下列举的问题在你的企业存在，那就说明你的销售模式已经过时了。

1. 销售只与采购互动；
2. 沟通基本围绕价格；
3. 培训主要聚焦讲价；
4. 激励政策不断调整；
5. 目的不明让费时间；
6. 销售没有参与产品设计；
7. 无暇顾及客户的客户；
8. 销售忙于内部工作（比如行政与案头工作）；
9. 销售管理貌似良好；
忙于追订单、促增长、售前拜访、售后跟进，
但缺乏必要的商业思维，无法分析客户的盈利模式、财务状况和业务重点。
从而无法判断如何真正为客户创造什么价值。

客户最在乎的价值是什么？

客户为什么选择了你而不是你的竞争对手？表明你了解客户，并能够为客户创造价值。
不同行业客户所关注的价值不一样，有些是关注加速收入增长、提高现金流，推动企业持续增长；有些是关注提升管理能力，促进公共服务质量和效率等；
销售要如何做才能真正了解客户，帮助客户获得成功，从而自然带来自己的成功？

销售转型从何做起？

新的销售模式：为客户创造价值的销售模式。
需要新的思维方式、工作技能和工作方法。

1. 聚焦客户，全面收集客户的信息，思考如何帮助客户获得成功；
2. 争取销售增长，但不急功近利，持续的推动；
3. 制定周密的客户规划：业务目标和实现计划（列出具体举措）；
4. 培养销售具备CEO思维：分析市场格局、制定业务计划、争取各方支持，实现业绩目标；

借问君去何方？雀儿答道：有仙山琼阁。——摘自毛泽东《念奴娇.鸟儿问答》。
坚持输出，成为输出者，奔赴知识的上游。

每篇一个金句/一首诗：学习，是把知识变为一种行动上的习惯。**