产品差异化的常用套路

本文从横纵两个维度展开，试图讲述产品差异化的常用套路。纵向是讲有哪些差异化思考的层面，可以让你从不同层面去展开思考；横向是讲有哪些差异化思考的方向和方法，可以让你在某层面上具体思考有哪些差异点。

一、产品差异化思考的层面

1、产品战略层面。即产品大方向，别人做母婴市场的产品，而你做宠物市场的产品，这就是产品战略大方向上的差异。

2、产品定位层面。即同样是做视频社交产品，别人是做游戏视频社交，而你是做宠物视频社交，这就是在大方向相同情况下，产品定位的差异。

3、产品用户层面。即同样的产品方向和定位，但是针对的用户人群不同，实现了用户的差异。

4、产品功能层面。即同样是做宠物视频社交产品，别人有视频滤镜功能，你有添加背景音乐、宠物声音功能，这就是产品功能上的差异。

5、产品运营层面。即在产品战略、定位、功能上都相似情况下，别人采取线上主题运营活动，而你采取跟线下宠物店合作进行运营活动，这就是运营上的差异。

6、产品价值观层面。即产品想要表达的内在核心精神，想要传播的价值观，这个相比起来会比较虚，是以上几种具体差异层面结合表现出来的更内在的文化差异。还是那个假设，同样是做宠物视频社交，别人想传达的是养宠物圈内人的互相交流、圈内狂欢；可能你是想传达宠物是人类的朋友，希望每个人都能关注到。这样一来，整个社区氛围是不同的，这可能也是一种差异。

7、整体资源层面。每个公司、项目组的资源情况不同，要将自己的资源考虑进去，才能将差异化达到最大效果。例如，你有一大堆线下资源，就应该把这个资源利用起来，让产品各方面能够把线下资源利用起来，将差异化效果放大。

二、产品差异化思考的方向

1、专注的产品。专注去做一款产品的核心功能，用匠人精神去不断打磨，做到极致，让人想用某个功能就想起你的产品。例如美图秀秀，就是专心做一件事，将图片美化、将人像美化，所有的工作都在围绕这个核心，专注地展开。

2、个性的产品。有个性、有特色，强调与众不同、人无我有。例如毒物，也是一款商品推荐导购类产品，很有态度和个性的，推荐的货物属于对生活品质和新鲜感有较大要求的一群中产中的少数派，商品的标题介绍也比较露骨，整体配色、排版也比较有逼格，将“收藏、喜欢”表达为“中毒”，概念也比较新颖。

3、有故事的产品。有背景故事、有温度，能够打动人心。洛可可55度杯，其实就是一个有故事的产品。洛可可设计公司的创始人贾伟，他2岁的女儿有一次玩耍时不小心被开水所烫，年幼孩子撕心裂肺的痛哭和永远烙印的伤疤成为父亲心中永远的痛。自责的同时，也让老贾萌发了为爱而生的品牌概念。第一件智慧温暖产品55度杯应运而生，不高冷也不沸腾，让一个普通的杯子成为有故事的产品。

三、寻找产品差异化的方法

1、从自己产品定位和核心痛点思考。做好市场调研分析，确立好明确的定位，分析目标用户的核心痛点，进行SWOT分析，找到突破点。

2、从竞品的短板中思考。做好竞品对比分析，首先找准你的竞争对手，然后分析他们的定位、特点、优势、劣势，从他们的劣势短板入手，寻找突破点。

总之，分析好有什么是竞争对手没做到的，自己又可以做的，而且是目标用户需要的。这就是你的差异化。然后就是迅速的小范围验证并在验证成功后建立竞争壁垒。有了差异化，还要让别人不能轻易的模仿，这才是你的差异化。