文章开始之前先来思考一个问题，什么是省钱？
有的校长可能会说，不花钱才是省钱；
有的校长觉得，把钱花在刀刃上，不浪费，效果最大化才是省钱。
我赞同后者，你呢？
如果一分钱不花，是省钱了，但是你何谈招生、何谈延续校区？所以，钱该花还得花，只是你得争取让每一分钱都能实现价值最大化。那么，有哪些看似很贵但其实可以实现最大化，在本质上可以帮我们省钱的活动呢？
看似费钱的活动其实在帮我们省钱
低价课做不起，或许这类活动更省钱
暑假来了，邻家机构打算以100元15次课、50块钱15次课这样的低价班来抢占暑期市场，亦或是新东方、学而思已经早早开设“一元班”，面对这种情况，你岂不是尴尬了？“一元班”开不起，80元15次课又怕邻近机构觉得你“怂”？难道要以“不变应万变”？千万别，怎能就这样把暑期这个大蛋糕拱手让他。怎么办？
以我们机构为例，在这种情况下，低价课难做，但是“感情牌”也不失为另辟蹊径。虽然这个花费也很高，但是它却是最值的。
这个感情牌不是单纯对即将升初中的学生讲：“孩子，你看你来咱们机构都六年了。我们一起哭过，一起笑过，一起走过春暑冬秋，你走了我会难过的，还是留下来继续补习吧！”这种“狗血”剧情，学生可能并不买账。你可以邀请这些学生来一场毕业旅行，与学生一起经历这个过程，感情在潜移默化中就被维系，不用你多说什么，就会对学生产生很大的触动。我们机构上次的毕业旅行留住了大部分老生续费，就能证明这一点。
即使花了巨额差旅费，但是在收益面前根本不算什么。此类活动是不是比低价课更超值？
“搭钱”的公益活动有必要吗？
“搭钱”的公益活动有必要吗？当然有。你是不是会提出质疑：花了很多钱，但是可能并没有像公开课现场报名那样的即时效果，我这样做的意义何在？其实，公益活动的出发点是塑造机构的正面形象，进行品牌植入。既然收益大，那该怎么搞呢？
就拿我们机构来说，我们当地有一家医院一直在做慈善事业，组织医疗队进驻先天性心脏病高发的甘肃，为孩子们进行疾病筛查，并且优先把适合做手术的孩子接到当地进行手术治疗，各种补贴和费用减免以后，只需要 1 万费用。我们机构借着这个主题，举办募捐活动。
首先，先征集了一些小摊主作为会场固定摊位，拿出家里的闲置、二次商品进行售卖，所得善款自愿进行捐赠。活动由我们机构员工自发捐赠开启，家长、学生都可以参与。活动结束，总共筹集了13000元，其中包括我们机构员工捐款4000元，家长、学生和社会摊主捐资9000元，就这样，本来需要捐赠 1 万元的慈善事业，通过这个活动，只需要捐赠4000元，而且这个活动不仅加强了与家长之间的互动、交流，为孩子正确价值观的形成做了示范，最为关键的是提升了机构的美誉度，塑造正面形象。
这是一个长线宣传，虽然当下没有能够立即呈现利益效果，但从长远来看，这是放长线，钓大鱼，所以，公益活动并非是在“搭钱”，而是“赚钱”。
实力不够，“异业合作”来凑
异业合作并不陌生，它是指多方合作，节省成本，扩大效果。回忆一下，你在超市是不是经常见到“碗跟方便面”打包出售的情况？碗跟方便面虽然是两个不同属性的产品，但是却有着某种联系，这种销售模式就是借着各自的优势，又依托双方的某种联系，互相促进彼此的销售额。
这种方式同样也可以迁移到教育机构，比如，你打算举办一场活动，预算大概需要5000元，这时你就可以去拉外联，找商家进行合作，平摊费用。如果能够找到5个商家，一家赞助1000元，这样一来，对于商家来说，花了很少的钱却得到了宣传，双方受益，对于我们机构来说，活动内容由于商家的加入更加丰富了起来，更为关键的是一分钱没花就把活动举办了，岂不是超值？做到这个程度，估计你自己都会佩服自己了呢！
地推“花钱无收益”，不值得？
你说你一年做地推花了几万，但是却没收到什么效果，还不如发几条朋友圈来的实在，所以想放弃了。
难道地推真就”入不敷出“？
先来算一笔账。我们学校全年的生源大概在2500人左右，由于发展需要，市场部转区忙活新校区，没有进行地推，结果年终算下来，新生相较下降了大概10%。按照全年兼职发单员的费用是4万/年，再加上宣传品等费用，加起来总共是6万元。所以，这一年没做地推意味着这6万省了下来。可是，我们损失的这10%的学生，会造成多少收入的损失呢？
以我们二线城市来算，平均每科费用1500元，2500人的生源中有50%（约1300人）是市场招来的，并且其中15%是依靠地推转化的（1300人×15%≈200人），所以，这一年的地推招生收入为200人×1500元=30万元。这也就是说，这一年我们因为少花了这6万元，而损失了至少30万元的收入，况且，一个学生不可能这一年只报一科，所以，这一年的损失可想而知。
现在你还依然觉得地推收益差，不值得吗？当然，传统的地推不可能立竿见影，但是，它确确实实为我们带来了不少利润。退一万步讲，至少持续性的地推也可以不断刷新机构在家长和学生面前的存在感。
这些小Tips,让你的钱省到不能再省
拿到上面4类超值活动，你觉得够用了？这些已经可以让你的活动足够超值了？但是，省钱没有“最省”，只有“更省”。下面2个省钱小妙招，可以让你的钱省到不能再省。
能淘宝的，尽量不在当地找
除了飞机大炮，你想要的东西几乎都能在淘宝上找到，没有想不到，只有搜不到。比起当地门店，种类会更多，较容易找到更优质的物品，关键是价格更便宜。但是需要注意的是，快递物流、物品定制都有一个周期，需要提前规划好时间。
有模板，尽量改改拿来用
毕竟，创意是一个费时费力的活儿。我们要举办的是活动，所以在时间和资金成本下，迅速找到能用的才是最节省的。对于一般活动来说，我们可以先在网上搜罗一些优秀的设计作品或者案例，结合自己要求，进行删改，改头换面就足够了。但是，对于一些大型活动来说，还是需要花费一些时间的，比如负责人先提供一个思路，员工进行头脑风暴，结合自身特色去举办活动。
总结一下，既然做活动，就要把它的价值做到最大化，这些在活动操作中表现得很明显。
其实，地推并不是看起来的“花钱无收益”的招生方式，它跟公益活动一样，都属于长线模式，潜移默化地刷新在家长学生面前的存在感和美誉度，是在用有形的资本投资无形的品牌和信任感，这样的买卖最划算不过了。
除此之外，收益即视感较强的要属异业合作了，这是一种资源整合和利用最大化，效果也很明显。当然，当低价等物质手段走不通的时候，你也可以尝试一下感情牌，用情感去留住学生。做到这些，再注意搭配这些省钱小技巧，做出超值的活动还会那么难吗？
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