Hi 我是张小妞。
关于获客方式，我有做过系统的思考，并制作了思维导图，分享出来。
我总结了一下，主要的获客方式大类上来说分为线上、线下。
线下主要的方式是：
1、认识的人：经营、维护好
这是我们信任基础最好、最优质的一批准客户，一定不能舍近求远给放弃掉，要好好维护。
弱链接的不断加强链接，提高客户信任度。
很多人做保险不想杀熟，那我们可以首先把自己打磨得足够专业，被动吸引咨询。
如果过往在大家心目中的人品、能力都不错的话，那等这批有信任基础的朋友有需求的时候，很多会第一时间想到我们。
2、陌生的人：不断扩大准客户池
陌生的人也要不断去认识，不断扩大我们的准客户池。
① 可以通过参加各种各样的活动，不断认识更多的人
这类活动最好是自己感兴趣的、本来也想参加的，这样才能持久。
在自然而然中去链接到潜在客户，这是最高境界。
比如宝妈可以参加遛娃活动、亲子育儿习惯的，也可以参加和自己爱好习惯的。
②也可以自己组织活动，
比如举办线下小沙龙，面对面地链接到人。
在朋友圈潜移默化地去影响他们，向他们展示我们专业靠谱、认真负责、真诚善良这些好的品质。
等他们有需求的时候，如果我们传达的形象比较靠谱，可能会吸引到他们咨询。
③ 渠道合作
一旦搭建出渠道，就会有源源不断的客户。
非常高效、批量式获客的一种方式。
④⑤ 团单到个单、个单到团单
所谓的团单就是公司的团体保险，可以先做团单，然后再通过团体客户去开发个人客户。
⑥摆摊、问卷调研
这个也是经过实际验证、确实可行的方式。
⑦打cold call、陌拜：
这属于传统的拓客模式了，效率比较低。
在当下这个互联网时代，可以借助互联网的加持，让效率更高。
获客方式千万条，办法总比困难多。
找到一条适合自己的方式，坚持做就行了。
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