关于团队打造

在湖北这边是负责这边的寻访团队，相对来说团队构成还是比较杂的，有明年上半年毕业的实习生，有已经工作了几年但是一直在职场没找到自己很明确定位的人，团队整体实力说实话还是很弱，这些伙伴在这之前从来都没有接触过猎头，可以说对于猎头的知识真的是一片空白，而作为湖北这边寻访的负责人，那我需要做的就是让这个团队形成战斗力。

对于我来说我把整个团队打造的过程分为三个阶段：第一个是信心塑造阶段、第二个是习惯养成阶段、第三个是专业能力打造阶段。

第一阶段：信心塑造

来到湖北这是一个新市场，同时我们的团队又是一群新猎头，刚开始我更多的是寄希望于有一个老猎头能够带着我们一起做，但是后面来了几个但是都没呆多久都走了。那我们能够做的就是靠自己，对于这样的一个团队最重要的是要能够树立起信心，让大家知道我们是可以交付订单，同时能够把大家不断的往更好的方向走的。这个时候没有做太多的动作也没有过多的去要求大家，对于团队说实话真没怎么去管，更多的是去提升自己的专业能力，让自己去率先出单先把大家的信心建立起来。也相当于是功夫不负有心人，在12月3号就出了湖北的第一单，紧接着在十二月一共出了5单，这也相当于是给大家带来了希望，让大家知道这是完全可能的，最终的结果是12月份整个团队一共出了7单。

第二阶段：习惯养成

个人觉得要成为一个好的猎头是需要很强的综合能力的，绝对不仅仅只是作为简历的搬运工。同时从平台训练这么多年，觉得习惯的养成对一个人能力的提升和团队战斗力的提升有很大的促进作用。在塑造了一定的信心后就开始转向团队的管理上，团队由原先的懒散慢慢的变得更加有秩序，在这个过程当中让大家养成了两个习惯：第一个是每日进行工作总结的习惯，在这其中我把我们的感悟模式作为了其中的一项！第二个是每日雷打不动的晚会，通过这个去进行项目交流分析。现在目前的成果是：大家已经养成了每天写工作日志的习惯，这个我每天都会在工作群给到相应的点评，虽然大家现在写的不怎么样，总结的也不到位，但是已经正在朝好的方向发展！关于晚会的话每天都会进行，这个已经形成了惯例。在这一块上接下来需要主要去抓工作日志心得体会板块的质量，去训练大家的总结能力！

第三阶段：专业能力打造阶段

对于目前的团队来说还是不具备做大单服务大型企业的能力的，但是如果接下来需要在湖北稳步的发展这项能力是必须得具备的。在这个阶段就需要重点去提升顾问的专业能力，目前主要是从两块在做：第一个是从平常的工作中，不断的去进行纠正，通过实际的案例去给大家进行相应的讲解，就比如现在我就常常利用他们手上在做的单去分析哪做的不对，应该如何去改进。第二个就是站在巨人肩膀上从外界去吸收，现在每周会组织大家进行课程学习，在学习的过程当中通过讨论交流型的方式让大家能够更好的吸收，在这一块我更多的是通过听音频然后告诉大家我是怎么理解的，去给大家进行解析，就目前来看效果还是挺不错的，大家专业能力在不断提升。

以上是关于团队正在进行的三个阶段，目前的成果是这个月也已经出了4单，现在除了一个中途请假的伙伴外，其余人都已经突破了首单，同时大家现在整个士气都很不错。我想的是接下来还得继续巩固，第二和第三阶段还得继续保持，同时接下来需要不断的进行引导慢慢的去形成团队文化，现在目前团队文化已经正在形成，需要做的就是不断的去进行引导，我想这个做完接下来有新的团队成员加入那也会不断的被同化，那整个团队也会不断的往好的方向发展！