为什么大部分人炒股亏损？看破商业秘密那点事之二——厌恶损失效应

掌握行为经济学原理，看破商业世界秘密，知晓人的行为。

                      案例

现在有两个赌局：赌局A，有100%的机会，赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你选哪一个？

这是法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”，阿莱测试发现，绝大多数人选择了A，而不是B。根据概率计算，其实B的收益要大于A。

                    问题

假设有这样一个游戏，投一枚硬币，正面回应，反面为数，若赢了，可以获得5万元，输了，赔付5万元，请问你是否愿意赌一把？请作出选择。

A、愿意

B、不愿意

从总体上来说，这个赌局，输赢的可能性相同，就是说，这个游戏的结果期望值为零，是绝对公平的，赌局，你会选择参与这个赌局吗？

大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏，为什么人们会做出这样的选择呢？

为什么大部分人炒股亏损？看破商业秘密那点事之二——厌恶损失效应

                    现象

当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，相比未拥有之前，会大大增加。

我们常说的“二鸟在林，不如一鸟在手”，说的就是这种厌恶损失效应心理；再比如麻将里的一句俗语，“平胡胜自摸”，意思是能赢钱就胡吧，早点落袋为安，也是这个心理。

                    原理

在可以计算的大多数情况下，人们对“所损失的东西的价值”估计要高出“得到相同东西的价值”的两倍。人们的视角不同，其决策与判断是存在“偏差”的。　

人们在决策过程中，对于“利害”的权衡并不均衡，对于“避害”的考虑，要远远大于对于“趋利”的考虑。丢了100元钱的痛苦，要远远大于捡了100元钱的快乐。

大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过免费获得的快乐感，上述问题中虽然出现正反面的概率是相同的，但是他们对失比对得更敏感，想到可能会输掉5万元，这种不舒服的程度超过了想得到，有同样可能迎来5万元的快乐。

为什么大部分人炒股亏损？看破商业秘密那点事之二——厌恶损失效应

                商业运用

如果你是做大件家用物品的，如床、电器等，可以先免费让客户拿回家使用一周或半月，不满意可以退货。大多数情况下，人们对于搬回家的东西已经在心理上感觉是自己的，让他们再搬回商场，就会感觉损失，这就是厌恶损失效应的运用。

                生活运用

由于厌恶损失心理的存在，投资者倾向于过快的卖出盈利的股票而长时间的持有亏损的股票，这就是金融市场上普遍存在的厌恶损失心理，股票越是上涨，越是期望收益更大，而对亏损的股票，宁愿等待时机解套，结果越亏越多。

世间万事万物动力大都相通，不仅仅是资本市场的损失和盈利，感情、事物、钱财都一样，损失带来的痛苦感往往要比得到带来的兴奋感大得多，这也是很多人拿不住股票的原因，归根结底就是害怕失去！