我从发明中得到了什么

关键词：不连续性

谷歌方法论第8周回信

吴军：

本周正式回信的主题是：我从发明中得到了什么。

请你在各类发明中，找到一样你熟悉且喜欢的产品，在了解一些资料后，请你谈一谈这项发明对你有什么启发或者引发了你哪些思考。

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2018.01.20 我的回信：

吴军老师，您好！

        从这周谈飞机和电话的发明，我得到：任何创新，都是不连续的。而因为『不连续性』，所以我们总把发明的荣誉给最后一个发明家。

        关于连续性与不连续性，能从下图简单理解。

        直线型的斜直线，是典型的连续模式，通常是理想的模型。例如：我们假定付出与预期回报成正比、设想投入多少资金能得到多少报酬……。然而图上的点，則代表不连续的集合，通常是现实的情况。例如：认知上的跃迁、发明中的突破……。

连续与不连续

        器物的创新，是我们常说的发明；制度的创新，通常在器物发明后随之而来；认知的创新，则是所谓科学的范式革命。

        任何创新，都无法一蹴而就。在莱特兄弟之前，有凯利爵士的论文，有李林塔尔的无数尝试；在马斯克之前，也有艾伯哈德和塔彭宁的奠基。

        最后一个发明家，总在前人的基础上，“涌现”出发明，成功推向市场。涌现的过程，是前人慢慢积累的量变，加上发明家最后的质变。每个质变，都是个断点、跃升到更高量级，这就是不连续性。

        提到不连续性，我想借用杰弗里．摩尔在《跨越鸿沟》的概念——New Technology Adoption Cycle。他利用新技术普及的时程，将市场分成五类：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众及落后者。

《跨越鸿沟》的经典概念

        创新者对技术狂热，即便尚未成熟的新工具也想尝试；早期采用者愿意尝鲜，他们在意关键体验，也往往是首批核心用户。前两者是新产品的布道者，他们会把还在初阶的发明到处传播，向市场发出消息。

        而产品到了早期大众手中，才算是取得阶段的成功，要能走到这步，发明必须务实、接地气，能改善原本生活方式才是硬道理，靠噱头把商品捧高最终必将失败。最后，透过标准化和规模化，使价格更亲民、操作更傻瓜，让发明走向晚期大众和落后者。

        将这个理论，和吴军老师提过的『第三眼美女』结合，能发现共通的底层逻辑。第一眼美女漂亮，但不属于大众；第二眼美女虽不如前者，但需要懂得人才能欣赏，同时交往成本也高；第三眼美女不那么显眼，但她们的美能欣赏更久，因此能受大众欢迎。

        第一眼美女，属于创新者；第二眼美女，属于早期采用者；第三眼美女，才属于早期大众。一个发明，不仅是从无到有，还要能从实验室到商品架。发明常需要多次失败，才能获得成果，因此发明是给跃迁成功、跨越鸿沟的那个人。

        我认为，发明家不仅要能在实验室发挥，还要能在商场上纵横；换句话说，成功的发明家，也会是成功的商人。爱迪生是商人、贾伯斯是商人，马斯克也是商人。跨越早期大众之前的鸿沟，让发明成为第三眼美女，使世人都能享受它的价值。

        成功的发明是个不连续的集合，往往要等各个条件成熟、风云汇聚之时，才能水到渠成。    

祝  事事顺心

才田京乘

2018年1月20日

后记：

本文参照资料，包含《爆裂》、《跨越鸿沟》中重要概念，以及张潇雨．商业经典案例课《小败局｜“跨越鸿沟”理论》和硅谷来信《第009封信｜VR技术与第三眼美女》。以上资料，供您参考。