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不站在客户的立场想问题,你就死定了

不站在客户的立场想问题,你就死定了

作者: 代加贝贝 | 来源:发表于2017-01-06 01:51 被阅读53次
    不站在客户的立场想问题,你就死定了

    今天天气还可以,老公请了假,我们一起去给孩子照百天照。

    刚进门,所有的一切都是以热情的形式出现在我们眼前,逗宝宝,夸宝宝,引领我们走进摄影棚,给宝宝换衣服,又哄又抱,让我这个亲妈都觉得自惭形秽。

    我们本来一进门想看看各种套餐的价位,但是老板娘笑着说,照完再选就行,反正都不贵,肯定能接受,就二三百的样子。我们一听,没有故意要宰人的想法,就答应了。你服务,我们买单,心甘情愿。

    拍照的时候,老板娘和摄影师都会努力的逗孩子,老板娘看起来很卖力,可是只不过就是一直用打喷嚏来试图逗孩子笑出来。而摄影师,看起来更是忙的不亦乐乎,不管孩子怒还是哭,烦还是躁,更不管孩子的动作或表情有没有画面感,就是快门不停歇的摁,咔咔咔,闪的孩子估计都怕了。我们一进来就说了要一个套装,这摄影师即使考虑到我们选片有更多选择性的需求,可也没必要咔咔咔的摁个不停吧。我能感觉到他心里在想什么似的。虽然我没有说。我那时在怀疑,他有专心专业在拍照吗?一刻不停的拍,这哪里有专业的态度?

    停止拍摄,给孩子换衣服,发现袜子少了一只,这时外面有一对年轻夫妇已经抱着孩子进来了。我们的东西还没收拾好,就开始要轰我们走的意思,袜子没找到,也没有精心去找,只是敷衍的翻了一下刚才换衣服的毯子下面。这跟刚进来时的待遇差太多,有点难以接受。这么冷的天,出了摄影棚,就会很冷,孩子才这么小,就这样把我们引领出来,让我们在并不暖和的大厅抱着孩子选片。

    老公是请假出来给孩子拍照的。给了他俩小时已经很照顾他了。没想到选片的程序乱七八糟。没有缩略图,而且同一款衣服的照片全给打乱了,一会一张美人鱼,一会一张小白裙,一会又一张小红帽,看得眼花缭乱的。我耐着性子选。孩子都睡着了。我开始不耐烦。问老板娘这是多少张啊?她告诉我是九十多张!三套衣服,九十多张!我才想起套餐的问题,便问她套餐的事情,她这才把套餐介绍拿给我们。一个套餐十五张或者十八张。我觉得有些不靠谱。照这么多张,把顺序又全打乱,让我们一张张瞎看,而且每次只能看一张,同一套衣服都没有一个对比。我说删的时候,她又给我讲这一张多么的好看,多么的有意思,删了多可惜。选了两遍还三十一张。

    不站在客户的立场想问题,你就死定了

    里面的摄影师出来拿东西,扔了一句话让我当场给驳了回去。

    他不耐烦又略带讽刺的说,还没有选完啊?!那语气,我都想抽他。选片系统弄成这样,冥冥就是故意的,就是想让我们不知不觉的多选,多赚我们的钱。拍时不用心拍,逗孩子不用心逗,连一个微笑的图片都没有,还拍了这么多,还想让我们陷入圈套,我正不知道这火跟谁发呢,来了个挑事的,不想做生意了吧!我不会因为我是顾客就胡乱来,我一直忍着,毕竟谁挣钱都不容易。可没承想,我这顾客花钱买不满意还没说什么呢,还有理由挑我毛病!

    “你嫌我慢?还嫌你们系统慢呢!有这样选片的吗?一张张选?连个对比都没有?打乱顺序怎么选?你们耽误我时间我还没说什么呢!我们请假过来的,是要扣钱的!我们孩子在这冻大半天了!选不出来,我们在这还嫌冷呢!一个套餐十五张,你照的这参考照片也是有点多吧!我觉得你们真的应该换系统了!我从没这样选过片!”

    摄影师不说话了,老板娘赶紧编理由说这样做是生怕停电后拍的片子没了。

    我觉得她态度还好,选了29张,少收了我们五十块钱,这事就过去了。

    她把我们客气的送到门外,我说着谢谢,麻烦了!还是依然建议她真的要改系统!她笑了。

    自己设的圈套,总有掉进去的时候。想多赚钱没有错。但是故意刁难顾客,设陷阱,就失去了做生意的意义。

    干服务行业,就要先出卖你的服务。想拥有好的信誉,就要出售专业的服务。想要做长久,就要从客户的需求,去出售专业的服务。时刻想着自己如何赚钱多,不考虑客户的真实需求,不提高自身的专业素质和技能,不但没法积累好的信誉,还会把生意做窄做死。想把照片卖给我,就努力拍出好照片,让人心动不已,心有不舍,不用你磨嘴皮子,客户自然就会多要,钱自然就赚到手了。

    没有谁傻。给任何你的客户一个好的体验。我想,你也不想借那些没有愉快体验的客户的嘴,砸了你自己的牌子吧。

    用专业的精神专业的态度来做专业的事情!你应该会赚更多的钱!各行各业都适用。

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      网友评论

      • 人到中年1:我最反感的是在店里就是想自己安静的挑选商品,偏偏导购不停的在你身边唠叨。。。。。。
        代加贝贝: @人到中年1 她唠叨也好,热情也罢,可别强买强卖啊!下次我肯定不会再去那里照相,甚至是我的亲戚朋友,她失去的不是一个客户。客户有自己的喜好和选择认知,不要想要替客户做选择,被动选择会让客户有种被束缚被捆绑的感觉。毕竟是客户想要,而不是你强迫客户要。哈哈,生活处处皆学问!谢谢您的留言!祝你好心情!
      • 沐沐周:一件小事,敏锐的体察、总结、上升。
        代加贝贝: @沐沐周 谢谢你耐心的阅读!生活中,总会遇到一些人,一些事,有人点缀了你的生活,有人则拉低了你的幸福感!本来给孩子照相是件开心的事情,是让生活多点色彩和回忆的事情,偏偏变成了折磨。照相跟买东西一样,也应该相信品牌。要不是老公的同事介绍我们去,就应该会有不一样的体验。
        不要相信关系,要相信品牌,没有什么不好意思。否则,没有人会为我们的感受买单。
        哈哈,愿好心情相伴!
      • ACE小飞:最近更新挺快啊
        代加贝贝: @ACE小飞 谢谢你一直支持我!早上好!小飞同学。
        代加贝贝: @ACE小飞 睡不着觉,就写点。
        代加贝贝: @ACE小飞 向你看齐!哈哈

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