这是一篇和老板30分钟的谈话，主要内容也就是6个问题，我尝试写下来问题，对应的给出思考后的答案。
1.比技术更重的要东西是什么？
2.国名党和共产党打仗，是不是打不过就不打了？
3.你自己帮助别人送货，责任是谁的？
4.你明白什么是指挥官思维么？
5.公司有哪些附加值可以让你更值钱？
6.你是老员工老板如何让你主动走人？
每一个问题就像一把尖刀，直接指向你，所有的问题都是问你如何和社会相处，在家庭中，我很少学习到过父亲对我关于与世界相处的道理，有幸遇到现在的老板，他每次抛给我非常尖锐的问题，每一次都能给我让我心安的答案。我在他身上学习的，这些东西是我很缺的，也是我比较幸运的。
我曾经想过，我老板要是一个亿万富豪多好，我可以学习他先进的思想，回头想想还好他是一个小老板，所以他有时间告诉你一些具体的方法，告诉你普世的智慧，做好生活中的每一个细节，学会敬畏之心。
小故事：
我以前的老板身价过亿，是客座教授，还是企业家，在广东开了300多家装修公司，叫星艺装饰，三星装饰。花2个亿在江西建立一所美术学校，当地叫江西美院，这位前辈叫余工。像神一样的存在，我们在他的课上，有个他的员工在提问环节问余工: 余总，我们现在业绩不好怎么办？他回复了一句话，写在白纸上，投在大屏幕上：天道酬勤，艺道酬心，商道酬信，人道酬善。写完课堂上两千多人同时鼓掌，他也跟着喊：好，很好，非常好。
确实说的很有道理，像我这种反应慢的确实一脸懵，这种话是说给能听懂的人听的，别人确实有钱，但是说的不一定你能理解，所以我来从问题出发说一点，你我都能理解的：
1.比技术更重的要东西是什么？
比技术更重要的是心智。
场景：你去帮人ps改了一张报告的时间，你是不是觉的自己很厉害？
我看了他一眼没说话，他开始说了：ps报告要满足两个条件，第一、ps结束要打印出来。第二、打印了扫描了再上传进去。这样上传的报告电脑就不会检测作假。因为很假，但你没有多想一步，ps结束就给别人了，然后就出问题了。
你打印了再扫描就查不到了，因为你转换方式了。就好比你黑客再厉害，我电脑不连网，拔了网线，你也黑不掉我的电脑，这就是不一样的心智。（说的有点牵强，但是转化思路没问题。）
永远不要和BAT公司去比技术，你就算再厉害的技术，比起这些巨头来说，你一定打不过。那你要拼心智，我们用不一样的方式绕开就行了。
我们都是在开实体店，结果有一天我不得不关门了，因为没人买我的东西了，后来发现网上卖的基本上是我的进货价，我开不下去了，那么请问是我们的同行打败我们的吗？根本不是，是不同行业还能卖我们东西的人。
那么未来有一天，有人要干掉我们电商，那么它一定也不是和你一个行业的竞争对手，是一个你完全没想到的方式出现，结果你就被干死了，这是什么打败了我们，是不一样的心智。就算你图片再厉害，我都可以在市面上找到比你做图片厉害的人取代你，但是你有不同的心智和附加值，我就不能去带你。
所以比技术更重要的是心智。
2.国名党和共产党打仗，是不是打不过就不打了？
必须打，不打就死了。
场景：我让你们做运营，xx说我们货卖不出去，是我们广告不行，是我们权重不行，是我们标题不好，是市场不好卖不出去。那么为什么别人能卖的出去，就你卖不出么？不懂，不是理由吧？
（个人感悟：老板为了省钱，让美工做运营，也是出了很多问题，当一个人精力分的散的时候，就很容易都做不好。上面这段话是我们新手运营经常说的话，总觉得老板是在为难我，这破玩意一星期都卖不出去一件，现在却让我卖，肯定卖不动，都不用想。这是正常人的思维。）
老板的思维：
你看国共打仗是怎么打的，共产党啥都没有，小米夹步枪，步枪都很多时候没有。看看国名党，冲锋枪，美式装备。那我们这么low，不打就算了，跑了不就可以了。共产党跑了吗？跑了，是为了躲避子弹。100米我们的枪不行，打不到。我们放到50米，30米打，保证每一次都能打到杀死敌人。没枪了怎么办？把刀磨的快一点，上来人还可以砍死他，不至于赤手空拳被别人很快打死。一开始穷成这样，最后还是把国名党打败了，改写了历史。
我们做运营呢？一开始你们都是没流量，没广告，这也没有那也做不了。那你能不能把自己能做的做到最好？什么都是假的，只有人是真的。权重和排名都是假的。有些人营业额高还亏钱，就是因为基本功不行。
我也承认广告有价值，花钱也有可能有效果。但是有句话说：杀鸡用宰牛刀，宰牛刀是能杀鸡。但是肯定没有专门用来杀鸡的刀方便。
没做好只有两个原因：
第一、技术不行。
技术不行可以多练习，看看是不是把产品的节本功做好了？表达是否到位？摄影是否讲清楚了产品？规格、味道、细节是否都表达了？
多问老板。多问自己老板为什么这么做？老板一定不会瞎做决策，他的决策是要盈利的，不然市场就把他淘汰了，你应该多去想为什么？
第二、懒。
当前要做的太多了，总想要轻松的，总想要更好的。你要是这种思维，你永远都做不好。
个人感悟：生活中其实很多东西都是稍微想一下就有答案，我们大多数人是不愿意动脑想的。我们的固定思维就会想着，这事情不是我负责，出问题也不是我的问题，本来是别人没做好。但确实是别人没做好，没给到我们需要的东西，可是在抱怨之前，能不能想一下为什么要这么做？这件事对公司创造了什么收益。老板不会做没有用的决策，只是看他的决策对利润的影响的大小而已。因为员工要月底发工资，不盈利就没钱发呀。
笑来老师说，人最幸运的是有人手把手带你，这样你就相当于有了一个教练在及时的纠正你，给你反馈，你做的应该是感谢他，并且尽快掌握这个技能，熟练运用，而不是说别人为难你。
3.你自己帮助别人送货，责任是谁的？
从你答应别人那个委托开始，所有责任都是你的。
场景：京东仓库送货的人没注意，把东西多发出去了，结果他们主管让赔付，后来仓库的人核对了所有的送货，找到了我，因为我们是进口这个产品的。他想找我拿货，我问了老板。老板为了卖人情，就说按照进货价给他，我们就一次性算了一千多的东西。老板也没有过问。
第二天，我找到财务说老板说按照进货价给京东仓库的人出货，财务收钱了。我说，我们过去顺路我和司机送过去给他，财务说：我知道离的有点远，你们今天送另一个仓库，我们送货汽车加油是算钱的。你邮寄快递也一样。是在没办法，财务是老板女儿，我也就没有多说，那边要的急，直接走了顺丰。
老板后来说我，干嘛不自己送，为什么叫顺丰？浪费钱。我说，我本来要自己送，财务让我发顺丰，说加油也要钱，车又是公司的，我也没办法。当时我特别气，这本来我帮人还要挨骂，这个人太蠢了，怪不得公司开不大。
他又说了这么一段话，我就改变想法了：
邮寄就邮寄了，但是路上出现耗损，破损，他不要会退给我，这样我又要重新换货，本来我们开车送过去就不会出现这个风险，但是现在有了这个风险。没送到客户手上的任何东西，责任全在我们，不在客户，客户完全有理由拒收。客户一旦拒收，回来的运费我们掏还会耗损，影响了二次销售。
后来他又单独和我说：
责任会让你强大，这次发顺丰责任还在于你，你在发之前应该问我一下，要不要发快递？你也不能完全相信我女儿的话，她也许只会考虑耗油问题，但她未必能想到退货这么复杂的问题，做人要有独立思考的能力，别人说的话有时候在一个更大的方向上考虑的时候就不一定对。所以这件事的责任就在你身上，不管别人说了什么，你一定要清楚为什么这样做的含义。
多问为什么？不要不懂装懂。
很多人工作才几年，就觉得自己老牛逼，不会去问别人为什么，所以一直没成长。你问了为什么？你才知道自己哪里不足，哪里需要改进。
所以从你一开始答应别人的那一刻起，你对这件事背负全部责任。
因为，老板就是承担责任最多的人，责任心和使命感才会让你变得强大。
4.你明白什么是指挥官思维么？
指挥官的思维就是知道自己迟早要单干。
指挥官思维一重解读：离炮火最近的地方。
你知道指挥官在战场中是什么位置么？是离炮火最近的地方。
商场如战场，在商场中你是老板，在战场中你就是指挥官，这就是指挥官的思维。老板永远在一线，在市场最前线才能做好生意，天天待在办公室当不好老板，天天在办公室来指挥部队作战的指挥官肯定也大不了胜仗。
每次让你去送货，我的目的不是让你去点数的，我是让你去在市场最前沿调查市场的，当你观察到什么东西都是大量往物流园送货的时候，毫无疑问，这个东西肯定是卖的最好的，你自己能拿到渠道你也可以卖的很好，这叫借趋势。所以老板首先要知道对手仓库有什么，在卖什么，往仓库送的东西都是实打实的做不了假。
个人感悟：其实我经常拍照发给老板的，现在基本上都是我在和司机送货，每次送的多的品类我也会发给老板他都会和我交流一些思路，这对未来做运营是非常好的。提前去感受市场，刚开始我觉得我纯粹是傻逼，应聘的美工，当的是装卸工，送这些垃圾东西。
后来他那么一说我发现其实送货的价值比做图片价值更大，第一个价值是：知道行情卖的好的，可以让采购参考，这省去了挑选爆款的时间。第二、每一次送货都和老板有交流，他很忙还愿意和我叨叨叨给我讲一些做生意的思路，这种锲机让我成长的更快。第三、送货出去才能赚到钱，天天在办公室是收不到钱的。物流是很重要的一个环节。
信息流，资金流，物流。这是供应链的三大体系，物流是商业中不能少的环节。在这个过程中我也可以积累大量的数据，对我以后做判断和选择品类有帮助。
指挥官思维的二重解读：没有指挥官的视角你看不远。
老板说：今年资本寒冬，很多同行老板说挣不到钱。但是前几天去了佛山宜家，里面中午吃饭几千人同时吃饭，所有的人都在排队，场面非常壮观。下次带你去看看。
有人说资本寒冬，市场上卖货的人卖的好的很，他们都是闷声发大财，从来不说寒冬，你听到的看到的都是寒冬。但是你走出去，看看远处，你就发现，赚钱的人一直在赚钱，赚不到钱的人一直在说寒冬。
我们的眼光太狭隘了，要去市场感受市场，从中找到商机。一切的寒冬都是我们努力的不够，一切的问题都是自己的问题。
指挥官思维第三重解读：承担自己不应该承担的责任。
不承担责任的人是永远成长不起来，你要统领战场，你就要承担起每一个士兵生命的责任，你要确保损失最小。你也是在完成上级给你的任务，你所做的不只是完成任务那么简单。
承担责任是痛苦的，是不舒服的，但也是能让你变的更强大的，也会让你更有价值。
人永远是累不死的，但是累了你才会懂更多的道理。
上班不要浪费自己的时间。
5.公司有哪些附加值可以让你更值钱？
每一个公司都有其附加值，在于你要能发现。
任何一个公司，不论是资产，人脉，关系，资源，都比你个人要强大的多的多。这些资源都是你可以借助公司可以享受到的，在这个过程中，要努力的把这些东西能利用的尽可能的用好。而不是事不关己，高高挂起。
从最简单来说：
我们有两台相机，一台五千多，一台三万多，相机镜头从短焦到长焦全部都有一套。这一套设备就十几万，还有一些配套的设施。下班以后这些东西在干嘛？在闲置。你能干啥？拿去用啊，去学习摄影，这都是你不用花钱就可以享受的东西，你靠自己攒钱买相机要到什么时候？很多人都不懂。
公司有专门的车车库就有三辆，钥匙留给你们了。现在清远美林湖很方便，周末你们可以开出去学开车，这都是免费的资源给你用，你不用，车也就闲置着。
公司还有每个职位的人：运营、美编、人事、采购、仓储、财务的人，下班多去请教一下，你平时都在干啥，我能不能帮你搞点东西？你学会看到这些，乐于助人以后，慢慢的你就都会了。等有一天你当老板了，这些就不用专门请人，你自己直接上就可以了，可以节约成本。
新人在公司学习，老板给你给钱。老板所有的资源你都可以用，等你有一天成为老板了，你学习没人给钱你，你要自己出钱，而且没人会告诉你做什么，一旦你做错了，自己买单。自己学习要花钱，自己做错事也要花钱。
个人感悟：一开始我觉得老板挺坑的，各种为难人。但是接触多了就会发现，他也很不容易，整个公司的事情都要管，每个月给员工的工资要发，自己做错事确实要自己买单，要么就关门。马云说过一句话：不要老羡慕别人多有钱，多了不起，你是没做到那个位置。当你有一天坐到那个位置，你就知道那个位置有多痛了。
从来公司刚开始的排斥，差点交了辞职申请，到慢慢的理解，慢慢的理解到更积极的心态做事情，更明白自己在做什么，自己要努力的方向，慢慢的了解到当老板的使命，也许这就是成长吧。
5.你是老员工老板如何让你主动走人？
招新人
老板永远是不会停止招新人的，这就是鲶鱼效应。如果没有新人，老员工就是老油条了，慢慢的公司就发展的不好了。当然老板也不能松懈，一旦松懈，市场被竞争对手夺走，自己也就没法做了。
那么老板会怎么样让老员工走？
1.提拔新人为你的上司，你的事情都要给新人上报。
华为就是这样，新人有能力新人代替工作了10年的老员工。老员工工作10年了，年限是很久，买了车买了房，每天认识很多公司的人，来去有很多朋友。忽然有一天，工作两年的新员工因为业绩好，提拔成自己的上司了。这脸上就挂不住了，自己会主动辞职的，都不需要老板让你走。你同事就会问你呀，怎么那个xxx工资还没你高，都是你上司啦。他是个新人年龄还比你小，做的怎么样啊？你觉得你能混下去么？
2.不提拔新人，给你面子，但我不涨你工资，不重用你，不发奖金给你。你发现你的工资很低。
那么这就有一个强烈的对比，人都喜欢攀比，你发现自己的工资是这些人里面最低的。公司也没毛病，因为国家规定是不能降低工资，但是没规定怎么发奖金，怎么涨工资，你没有涨，别人都涨了，你也脸上挂不住，你就会自己辞职。
很多工作五年以上的人就会觉得自己有点技能油盐不进，觉得自己很牛逼的样子。或者认为自己很厉害，老板说什么都不愿意听，但是老板总是有办法让你走，所以做好自己眼前的事情。
总结
我也惊奇我的记忆力和做笔记的能力，早上聊了半小时，笔记整理了三个小时，我旁边的舍友睡觉的呼呼声我都能听到，从他进来到现在都睡着了。
上面的笔记真个过程算是一次复盘，这些问题都是非常好的问题，其实是比较深的层次解读了责任的重要性，使命感和责任心对于老板和我们都不是空话，是实打实的在做的事情。
每一次做判断，人们总是以为自己看到的，想到的就是对的，殊不知在一个更大的视角里自己是错的离谱。指挥官思维算是刻在我的脑子里了，老板讲了一点，我自己扩展了三点解读。到最后的公司招新人，说明白了整个公司的变化逻辑。也是这个逻辑让人才成了稀缺资源，老板永远在找人、找人、找人。
我在《把时间当朋友》这本书里读到过心智模式很重要，但是自己当时没有理解这么深刻。当自己做错了一件事，有人说出了错的反思点和别人如何做的事实以后，忽然发现了这件事情的重要性。
笑来老师说,一定要看得到别人的好。我有个师傅说，每个人身上都有你值得学习的优点，要善于发现别人的优点，向别人学习，一个班50个人，你学了50个优点，你就是一个很厉害的人，你就很会与他人相处，很会与自己相处。当时我在上高中，没听明白他的真正的含义，只是觉得他在鬼扯。等到8年后的今天，再回想这句话的时候，才慢慢理解了这句话的力量。
就好像第一天我到公司，老板给我说。来我们公司，你一定会看到很多公司的问题，我们也不可能没有问题，但是不重要，重要的是你自己要成长，有一天你离开这里，你可以以更高的价值去向别人要工资或者自己创业，你才心里有底。
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