三. 引导马上下单

3.1 价格锚点

读者总是会担心买完发现买贵了，聪明的做法是，为我们主动解释价格的合理性，给他吃虾一颗定心丸，让他更放心地购买。

摘自《知乎》电子书

明白了这个原理，我们就可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

小结：

摘自《知乎》电子书

3.2 算账

用两种方法让顾客觉得很划算：

1. 平摊：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。

2. 省钱：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年、或者10年能帮他省多少钱钱，当他发现自己可以很快“回本”时，就会觉得购买时划算的。

小结：

摘自《知乎》电子书

3.3 正当消费

告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

摘自《知乎》电子书

“正当消费”包括这四种：

1. 上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；

2. 送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等；

3. 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；

4. 孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

我们要告诉读者，他买产品不是为了“享受”，而是为了这 4 件事，缓解他的负罪感，让他更爽快掏钱。

小结：

摘自《知乎》电子书

3.4 限时限量

告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有 3 种：

摘自《知乎》电子书

小结：

摘自《知乎》电子书