为什么说中间商价值重大（消除中间商这一长久的愿望，为什么反复失败）？
长久以来，想要“取消中间商”的愿望一直被经济现实所挫败。任何个人或可管理规模下的管理人员所具备的知识和专业技术都是有限的。在生产和分配这个大链条中，同一个群体能够有效掌握和操作的只有其中的几个环节而已。超出了某一个临界点，由那些有着不同技能和经验的人依次进行下一步操作，成本更低、更有效。因此，在这一临界点上，公司将产品卖给那些能够更有效的进行下一步操作的其他企业，就是值得的。
正如我们前面讲到的，这是因为自由市场上商品总会流动到最有价值的用途上，而且由那些在特定阶段能够更有效的完成工作的人来做商品将会更有价值。家具制造商往往不需要拥有或经营家具店，大多数的作家也不需要自己做出版，更不用说拥有自己的书店了。
价格在其中扮演的重要角色，就像在市场经济中的其他方面一样。任何一种经济体制不仅要配置具有多种用途的稀缺资源，还必须决定最终产品在转移到能够更有效进行下一步操作的人手里，之前还要在谁的手里停留多长时间。以盈利为目的的企业受他们自己的盈亏底线指导，但这一盈亏底线本身却有其他人能做的工作及成本决定。
当一种产品在别人手里更有价值，那么这个人就会出更多的钱购买该产品，而且所出的金额大于该产品对现在的所有者的价值，于是所有者是因自己的利益销售产品，而不是因为整体经济的利益。然而，最终结果却是更有效益的经济，因为商品转移到使他们最有价值的人手里。尽管从表面上来看“取消中间商”很有吸引力，但是中间商将会继续存在，因为由他们来做这一部分工作比其他人更有效率。某一方面的专业人士在从事他们的特定专业时，要比其他人效率更高这一点不足为奇。
比如说在非洲贫穷的国家，工业制造商和最终顾客之间也通常会有更多的中间商。因为贫穷会限制了消费者的购买数量。取消中间商看起来是可能是一种理想的情形，这些小商贩就驻扎在销售同样商品的商店门外，顾客只要经过他们到店里面就能以更低的单价购买同类商品。但是在这些小商贩手里，可以买到数量极少的商品，比如十根火柴或半支香烟，这对于商店里的人来说，要把已经按一定量包装好的商品拆开卖是一种浪费，因为他们的劳动力和资金可以更好的用在其他用途上。
每一种事物都有他存在的道理，中间商也是一样。
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