有一个朋友在东莞在大学学的是英语专业，英语都过了6级，英语说的很溜，经常也给老外交流，这个朋友也算是同事，2012年的时候因为是在同一家公司上过班，由于她的英语说的好，所以那会她是做外贸的，我是把英语基本上都是还给老师的那种。虽然我们是在一家公司，但是我做国内贸易这块的，她是外贸主管，我的内贸主管，所以每天早上都会在一起开早会，经理会给两个组安排不同的任务，平常吃饭都在一起，住宿也可以说算是一层楼，房间门对门，所以走的也很近。
14年的时候我从那家公司出来了，后来就选择了在一家互联网公司做新媒体运营的工作，而她在2015年的时候也选择出来开起了自己的公司，是专门英语培训的，前两年还比较好，每年还可以赚10多万，最近一年的生意不是很好，因为办培训的人越来越多了，竞争也非常的大，所以生意没有那么好做了。
上月底在微信上闲聊突然聊到了这个话题，问我有什么好的方法，帮她出出主意，虽然我一直在做新媒体这块，对网络比较熟悉，但她自己对网络这块也不是很陌生，所以她自己也在网络上做了很多宣传，招生也基本都是通过网络上来进行，地面招生算是比较少的。
针对她以上遇到的问题，于是我就给她出了一套方案。
我说，你可以这样，你可以找下你周围的商家，你去看看你周边都有哪些商家，看看他们的生意怎么样，最好是找到和你类似的连带的商家这样比较好，她问什么叫连带商家，我说就好比，你买了衣服是不是要买裤子，鞋子啊，她说是啊，所以有的商家他们是只买衣服，有的是只买裤子，有的是只买鞋子，那么跟你培训相关的自然也会有很多这样的，包括幼儿园，其他培训机构等等。
所以第一步你就要找到这些商家去跟他们进行合作。
你找一些生意跟你一样说好又不好的，或者比你还差的商家，你去跟他谈合作，这样就更容易达成合作，因为生意好的商家他们不在乎那点优惠，甚至看不起，所以你要去找到和你差不多，或者生意比你还差的商家去谈，说出你的想法。
于是，她还真去干，这个朋友一项是执行力比较强的，当时在一起上班的时候就知道，她是排名第二的，有个业绩第一的也就是比她好一点点，主要是第一的比她先进公司，资源比较多。
所以她很快的去找到一个做舞蹈培训的去跟他们谈合作，说出了自己的想法，两家尽量拿出一些优惠卡出来，这样只要你在这里消费，就可以免费提供一张优惠200元的学习卡。通过简短的闲聊之后那家舞蹈培训当时就答应合作，就这样她很轻松的搞定了第一家合作商家；
那么接下来她又用同样的方法去找到一家做皮纹心理学的商家，皮纹心理学这个也是跟他们类似的，所以同样也需要客户，她同样把前面的想法说出来，于是她找到谦谦文化的皮纹心理学达成了合作，对方也表示愿意这样去做。
大家可能看到以上两家一谈就成，其实也有不成功的，她去找到一家幼儿园去谈过，但是幼儿园比较傲，所以都没理会她，所以后来她总结了一些小经验，她说尽量找一些私人老板去谈这样比较好谈，第一私人老板他们的门面不大，经营方面压力也大，再加上营销方面也不是很懂，所以更愿意去合作，而去找幼儿园，他们都是比较大型的，有些资源也不太愿意流露出去，所以谈起来比较难，但是跟这些幼儿园能谈下来我想发展会更快。
尽管她只是跟这些商家谈合作，但是多找一家就至少跟他带来几十个的客户，找10多家就增加几百个的客户，所以这招她现在用的非常爽，她还特意给我报喜，说周末要请我吃饭。
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