产品经理就像一个小作坊主：既要生产产品，又要想办法把产品卖出去，还要能在众多竞品中找到一条出路。
UE的工作日常不仅仅是画线框。作为B端UE，我在工作中还参与了【售前拜访客户】。
一、PM/Designer参与的【售前拜访客户】是什么？
跟着公司的市场、销售同事，去客户现场做售前支持。
参与公司伙伴/供应商的客户大会，做交流。
二、流程
1、到客户前会先功课，了解拜访公司的基本情况、需求
2、到客户现场后，进行产品的讲解演示
3、Q&A
4、探讨合作可能性
三、设计师的宏观收获（市场、客户）
1、知道客户想要的是什么
（以往都是PM、售后描述客户的场景，说客户需要什么。现在可以直接听到客户的心声）
2、市场需求是什么
（平时做很多竞品分析，都是桌面研究，现在可以直面客户的评价。
招商阶段，客户会多家竞品对比。就会了解市场上其他竞品做了什么，解决了什么痛点）
3、自己产品的竞争力
（平时产品、设计工作不直接涉及销售额，但是客户是非常看重产品价格的。
4、客户对比竞品及对我们产品的评价，可以知道自己产品的优劣势。同时知道产品哪个业务模块更受欢迎，哪个模块更能提高客单价等）
设计师的微观收获（场景、产品细节）
1、知道自己设计的产品解决了用户什么痛点，带来了什么价值
2、以后工作中更能结合实际业务场景
3、客户吐槽的细节问题不到一线是不容易捕获的
4、客户的业务诉求不到一线了解实际运用场景是很难理解的
UE可以提供什么
UE比售前人员更了解产品功能。
可以为市场、售前、客户提供产品方面专业的解答。原因如下：
1、市场、售前主要工作是了解客户、推产品；UE设计了产品，所以在产品的知识方面更专业
2、UE更了解产品的细节、逻辑
3、UE更明白产品近期的功能规划
4、UE可以为市场、售前同事在推广过程中，提供一些服务。比如我在售前拜访，发现我们的销售缺少某个方面特定的资料，所以回来马上向上反馈，做了一个落地页给销售，给他们带来便捷。
UE和售前、市场打好关系，方便后期调研、访谈等工作进行铺路。
……
UE参与售前的好处太多了，建议有条件的designer都可以向上争取一下机会。
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