和客户见面说些什么？

    见客户不知道说什么，源于不知道客户对什么感兴趣以及他的潜在问题，不知道客户对什么感兴趣以及他的潜在问题源于对客户的不了解，对客户不了解源于拜访前的准备工作做的太少。

      要解决说的问题，就要清楚说什么和怎么说。说什么要看他是谁，处在什么岗位，担任什么角色，负责什么工作。这些决定了他的现状和处境，也就是说在这样的现状和处境就决定了他有什么样的需求，这就是他会关注的事情。根据一般规律法则，我们可以用行业，类似角色的相同业务场景推测客户可能的概念，从而引起客户的共鸣，激发客户的兴趣。