人类误判心理学是查理芒格提出的，芒格是巴菲特的合伙人。巴菲特说过芒格是他见过最聪明的人。
什么是思维定式，就是人类会不自觉的因此影响判断。就好比开关，一触即自然反应。
举个例子
有这样一个问题：一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子。”请你回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？
这一问题，在100名被试中只有两人答对!后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
为什么那么多成年人对如此简单的问题解答反而不如孩子呢？这就是定势效应：按照成人的经验，公安局长应该是男的，从男局长这个心理定势去推想，自然找不到答案；而小孩子没有这方面的经验，也就没有心理定势的限制，因而一下子就找到了正确答案。
下面来说说25个思维定式开关，了解它，然后尽可能的去避免。可能人类很难去避免它，但知道它的存在，总比不知道的要强一些。
第一个是激励（利益）。这个作用非常大，世间的没有真正的对错，重赏之下必有勇夫。利益是说服别人重好的方法，不要试图用道理说服别人。
第二个是爱。人都渴望爱与被爱，因爱而忽略其他的不好的一面，爱屋及乌。这点，脑残粉做了很好的示范。
第三个是恨。因恨而忽略其他好的一面，恨屋及乌。这点，黑粉也做了很少的示范。
第四个是讨厌不确定性。因为压力和困惑，人类有一种尽快作出决定，从而消除怀疑的倾向。
第五个是一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来，这一点如果和第四点合起来，可能会导致可怕的后果，就是过快的做决定，然后永不改变。
第六个是好奇。人类的好奇心远胜于任何动物，好奇心是人类进步的动力这是好的一面，不好的一面，《人类简史》中提到一个例子，好奇心比较强的小羊，会被更早的宰杀，因为它更容易距离羊群较远，对牧羊人带来麻烦。
第七个是公平。人类总是追求公平，平等。但现实的社会中，很多事情就是不公平的。
第八个是嫉妒。你可能不会嫉妒，马云每天赚多少钱。但你肯定会嫉妒亲戚或者邻居刚买的劳斯莱斯。巴菲特说过，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。
第九个是投桃报李，以牙还牙。就是以德报德，以怨报怨，它可以用来操纵人，给你小恩小惠，你油生感激，于是掉进陷阱。
第十个是近朱者赤。也就是表面联系，哪怕是摆放在一起，也会对人的判断产生联带影响。很多广告总是用俊男美女也是这个原因。但这点一个要注意，就是波斯信使综合征，后果就会很严重。带来坏消息的心使会被波斯国王杀掉，从此再也听不到坏消息。
第十一个否认现实。让人类痛苦的现实，很多人都会选择逃避。沉溺于毒瘾、酒瘾等就是很好的体现。
第十二个是过度重视自己。倾向于高估自己亲近的、喜欢的人和物，这样的好处是安全。坏处是容易形成小圈子。故步自封困在小圈子里出不来。伟大人物总是探索不同的领域和环境。
第十三个是过度自信，跟上一个密切相关。一个人想要什么，就会相信什么；需要客观分析、应用数学概率。
第十四个是厌恶损失。赚100和失去100来说，失去100更让人痛苦。很多投资的人都会犯这个错误，为了避免损失，而去做很多的补救，最后带来更大的损失。应该理性的看待得到和失去。
第十五个是寻找认同。人类都希望被肯定。人们在面临困惑和压力时最有动力寻求认同感。传销和邪教组织就是就是利用这一点，第一步就是把人隔离，区分我们和他们。
第十六个是对标。人是不擅长对孤立的事情做出判断的，需要用参照来做比较判断。例如用100买某种物品，你很难判断是否划算，但如果昨天50，今天100.你就很容易判断。这也是很多营销中常用的手段。车和车的配件也是同样的道理，因为车很贵，即使很贵的配件你都感觉不贵。
第十七个是压力。突然的压力，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。压力有时会和社会认可倾向、避免不一致倾向等共同作用让人做出不理智的判断，不过，适度的压力是能够改善人们的表现的。
压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究，第一，巨大压力会使人崩溃，第二，压力够大的话，所有人都会崩溃。第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。最有意思的是第四点，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。
第十八个是重视易得到的东西。人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西，受这种影响人类会高估容易得到的东西的重要性，因而展现出易得性——错误衡量倾向。这种倾向的一个后果是，那些及其鲜明的形象，由于便于被记住，因而容易被认知，因此在综合判断的时候应该有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性。
第十九个是用进废退。只有练习才能精进，这个人人都知道。但是，有些技能很不常用要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。
这些技能就是屠龙技。你一辈子都不一定能遇到一条龙，但现在不练万一遇到怎么办？
第二十个是毒品有害。
第二十一个是衰老。没有谁还能年老后继续擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的惟一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。
第二十二个是服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。让我想到很多办公室恋情，或者职场婚外情都是因为这个导致。崇拜权利是人类的共通。所以把什么人放在有权利的位置上这件事要特别小心。
第二十三个是废话。闲扯淡，远离这些人。
第二十四个是万事有理由。让别人做事的时候一定要说为什么。因为人人都想知道为什么。如果人们毕生致力于将他们直接和间接的经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架之上，那么他们对知识的吸收和使用会变得更加容易。有趣的是，万一一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。
第二十个是组合应用。如果把前面的组合起来，效果会更为强烈。我们在分析一件事时，很难把它完全归入某一个心理学倾向里去，更多的是多种倾向复合作用、相互影响的结果。所以也需要有全面的认知。
举个例子，厌恶损失与追求一致性结合起来，使人不停地往失败的事情上追加下注，直到全部输光。再比如，“服从权威”开关加上“追求一致”开关加上“寻找认同”开关，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。
我们首先得知道人同此心，心同此理。我们每个人也不例外，都在这25个开关的控制之下。其次，记住这25个开关，但凡意识到我们正在被哪个开关所控制，其实就有解药。
对于25个开关的解药
解药不外乎这些：
第一，随时对照25个开关检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。
第二，下判断作决定前，最好要有冷静期，避免冲动。
第三，要算概率，可以使决策更稳妥。
第四，找对参照系。
第五，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起的。
第六，永远直面真相，不管这有多么难。
其实这些解药大多数就是直接针对我们前面说的某些开关的。这里面最重要的环节是：
你知道这些开关存在，这样你就对自己有了一个监控系统，你因为这些开关而导致错误判断的可能性就会小很多。
很多牛逼的营销人员，都是熟知这些开关的人。用来控制大部分人来买单。希望今天的文章能帮助到每一个看到的人对抗心理操纵。做销售的人，提高销售能力提高操纵手法。
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