双赢思维

双赢就是大家共赢，但是做起来是非常难的，很多人都把商人的形容成伤害人的人，认为你只有伤害了别人的利益才能够获取最大的利益，或者利益最大化。

马云有一次演讲，他说那种去把梳子卖给和尚的故事，或者教人们如何把梳子卖给和尚，纯粹就是骗术，就是你把你的产品卖给不需要这个产品的客户，你会觉得这个人是不是没有诚信啊？

因为交易的本质是价值交换，双赢思维，就是两个人之间合作或者买卖，一定要双方都获得价值，如果一个人利益最大化而另一个人损失了，这种合作或者这种买卖肯定不长久。

那怎么建立双赢思维呢？就是要不断地提高境界，第一个境界的人的就是我要赢，但是比赢更重要的是你要输，我们大多都成长在一个竞争的环境里，你只有打败别人，你才能赢。

就像学校班级的最后那几名，他们也在竞争，他们竞争什么呢？就是别当最后一名，看到别人垫底的时候，心里就会有一种满足感，虽然自己是倒数第二。

慢慢的人们希望别人失败的渴望的已经超过了希望自己成功的渴望，这个境界的是建立在匮乏心态的基础上。

就是别人要赢了，自己就输了。匮乏心态还表现在害怕别人挣到自己的钱，实际上越这样想的人，自己越很难赚到钱。

就像朝鲜，我看到有报道说中国辽宁那边有企业家去朝鲜投资，他们那个时候也说要开放吸引外资，但是当一两个亿投进去了，把机器设备投入了，然后一半员工培训好了，开始要赚钱的时候，当地的人就把这个中国商人给撵回来了，意思是说你来我们这里剥削我们要挣我们的钱。

你想，这么狭隘的思想有可能有更大的出息吗？而中国的改革开放正是由于建立一种在一种共赢的基础上，才出现到今天这样的繁荣。

第二个境界的，到倒不是说只要我赢只要我赚钱，至于你亏不亏，你输不输跟我没关系，有没有很多生意人是这样的境界呢？包括现在很多人际关系或营销的企业，为什么会有很多负面的口碑呢？包括微商。

实际上并不是这个行业不行而是从业的一部分人员为了自己能够赚到钱，然后不择手段地去伤害消费者，甚至伤害自己的合作伙伴。你想这种行为能够持久吗？

第三个境界的就是要双赢，就是我要赢，你也要赢，如果只是我赢而有人会受到伤害或者输的话，那我就不会去做，。

这种心态就是富足心态，这种心态实际上是相信资源无限，财富越分越多。就像我们都知道的李嘉诚，他做生意还不是双赢，他总是让别人多赢一点。

理解是很容易理解，你做生意总让别人合适，我说谁都愿意和他做生意，生意自然好做呀！当然实践起来确实非常非常困难，所以我们一起来修炼好吗？