前两天出去吃饭,吃完饭看到旁边有抓娃娃机,当时就按捺不住自己内心的小野兽,去抓了一把。
不抓不要紧,一抓就陷进去了。
当时我抓的那个娃娃,看着真心不错,于是我投了10个币,然后开始抓,每次都是抓起来掉下去,当时我感觉我的心好像提到了嗓子眼。
10个币都用完之后,我又投了10个,抓的时候比上次离娃娃机更近了一步,我感觉他要上来了,于是又投了10个币,但是他好像在跟我开玩笑,就在边缘移动,想想已经投了好几次了,也不在乎再投一次,于是又投了一次,直到投了N次之后,我终于放弃了。
为了不让之前投的币亏本,所以我就一次又一次的抓,越陷越深。
其实有抓娃娃的这个的钱,我都可以从店里买一个了,抓完之后我心里特别那么纳闷,为什么当时我会控制不住自己一次又一次的抓呢?
心理学上说,出现这种情况的原因是厌恶损失效应。
厌恶损失也就是说,人们在决策的时候,总是会以自己的视角或参考标准来衡量,以此来决定决策的取舍。
厌误损失其实是一种人性,没有一个人愿意承受损失。
假如你是一个老板,你平时给每位工作人员发的工资是4000元,然后这个月的业绩不错,于是你决定给员工发5000元,下面由两种发工资的方式给你选择。
a.先发6000元,然后再要回1000元。
b.直接告诉员工,这个月他们表现好,所以给发5000元。
如果你用第一种方式发工资,员工会觉得这6000本来是我的,结果你又扣除1000元,员工会觉得他损失了,不仅不会感激你发了6000元,甚至还会埋怨你。
但是如果你用第二种方式发工资,员工们都会很开心。
明眼人都会喜欢第二种发工资的方式,没有人愿意平白无故损失钱。
厌恶损失效应也同样存在于我们的生活中。
有好多人宁愿单身也不愿意谈恋爱,那是因为失恋的痛苦是脱单获得的快乐的二倍。
超市经常会有促销,促销一般都会限时、限量。这种营销方式使得大家觉得,如果被别人买了,我就损失了优惠的权利。每个人都害怕损失,所以商家就会用限时限量来增加紧迫感,从而调动人们的损失厌恶心理,达到让人们疯抢的目的。
我们总是喜欢获得而害怕失去,其实都是因为厌恶损失心理。
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