牛奋大叔理论怎样搞定职场客户的技巧揭秘

作者: 牛奋大叔 | 来源:发表于2016-10-23 20:32 被阅读25次

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职场中销售成交有两大秘诀，那就是人情做透+利益驱动。人情做透=抢占客户的高位心智阶梯。现在是商品过剩的时代，客户选择品牌的余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权。

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如果我们的产品竞争力确实很弱，不能完全满足客户的主要需求，所以开大单胜算不大，做个配角可能性比较大。

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利益驱动决定开单大小。所谓利益驱动是指在利益交换基础上挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案满足客户主要需求，那么实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。

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客户的需求有很多，主要分为精神层面和物质层面，不可能满足客户所有的需求，只要你满足客户主要需求就行。

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