都说山里的还在早当家，小白是地地道道山东农村的一个懂事的农村孩子，自小因为家里穷，小伙伴们也都喜欢欺负他。直到大学毕业，小白进入一家新公司做起销售，才渐渐的步入正常人的生活。小白虽然接触过销售，但是销售意识不强、行业销售经验严重的不足，面对公司的竞争，生活的压力，应该怎样找准客户群尽快开单呢？
一个很偶然的机会，小白结识了牛奋大叔，在他的指导下，小白迅速找到了自己的方向。
首先，小白开始做起了市场调查
每天坚持打500个电话做市调，跑几百个客户，这样一来比呆在办公室里空想三天收获打多了。小白也是非常的高兴，并对自己的处境作分析：
公司新成立的部门，没有经验可以借鉴，那么怎么办呢？就一定要先苦干，两眼一抹黑，客户群在哪里？不知道！这时候呢，我们就一定要苦干。等你有了100多个，200多个客户的时候。就可以筛选出来可能性比较大的客户，再开始逐一单爆。
向同行高手学习
小白注意观察同行的高手们是怎么开发客户的，怎么做的？听听他们是怎么打电话的？他们怎么找到这些客户的？目标客户群的选择是什么？打电话听他们的反应，而且必须多次打电话，最后才能得出一个结论。这些都被小白一一记在了心里。
自己动手，丰衣足食，经过不懈的努力与辛勤的付出，终于在年底的公司年会坐上了销冠的位子，一个农村走出来的苦孩子终于在自己的努力与付出下骄傲的站起来了。在分享成功经验时，小白讲了这样一个故事：
大家应该都知道美国的宙斯盾军舰。宙斯盾的雷达，可以同时监控400个目标，盯住100个主要目标，最后抓住16个最有危险的目标。我们就可以把宙斯盾雷达的工作方式，运用到我们的销售中来，先搞400个客户！然后再筛100个有潜力客户，最后抓16个目标客户做重点攻克！进而开始市调客户个人信息，发送问候短信加养生节气短信，把跟客户的感情培养起来。
客户关系做起来，我们离业绩翻倍还会远吗？那一刻，小白用宙斯盾征服了所有人。
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