新员工前三个月有保底，第四个月就要靠自己实力拿工资了，不少新员工还是迷茫，担心三个月赚不到钱怎么办？那要思考在保底期间你应该做什么，如何提升能力，才能在转正的时候，拿到超过保底或者收入更多。

要有耐心

新员工在学校通过两天的学习，掌握了手法技巧，简单的专业沟通，我们知道手法和专业是靠不断练习的，不可能学完一下子就会了，就很熟练的。

不管进入哪行，必须有个循序渐进的过程。尤其是手法的练习，如果练习了几次觉得没有效果，就没有耐心了，没信心了，从根本上讲，只是训练的次数还不够而已。技术来自于次数，熟练的前提是练熟。

勤奋-勤能补拙

一定要勤快，不能懒，勤和懒的区别，勤是少一事如多一事；懒是多一事不如少一事。

手法在哪练？当然是在门店练，一般会有导师培训或老员工带你，但更多的是靠自学，主动练习，利用白天空闲或晚上下班时间，每天给自己定2-3个人，练习时长2个小时，模特最好找老员工，可以帮你指点的。

练到什么程度？练到手法做在顾客身上，感觉舒服，很满意，下次还想找你，专业讲的顾客想体验项目。坚持一个月以后，你就会有很大进步，基本能上手了，洗中洗让顾客体验项目更有自信了。

多观察、多问、多记录

有了专业的手法离成功又近了一步，还要具备沟通技巧和专业知识，我们发现老员工三言两语就能让顾客成交，最简单的方法就是每天上班，多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，销售话术怎么说？

顾客提出异议怎么回应？比如，你家比别人家贵、或者我在别处做，做了这么长时间也没效果，肩膀还是那么硬等等，他是怎么回应的？自己用点心记录，第一个月基本就能上手了。

了解顾客消费心理，你要非常清楚顾客从洗中洗到上楼做项目时的想法，办卡的时候有哪些顾虑？比如对品牌不信任怎么解决？对价格贵了怎么回应？

把每天接待顾客所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，管理层，反复演练。这样一点一点的积累，你销售业绩的能力很快就提升了。

以上三点，说起来容易，做起来难，要有耐心，能吃苦，每天练习手法的辛苦，用心观察并记录别人方法，变成自己的话；记录接待顾客时遇到的问题。体力+脑力结合共同完成的，所以有难度。

有难度的事情通常有价值，有价值的事情通常有难度，年纪轻轻不要贪图简单容易做的事，不要等老了以后身上连一点有价值的事情都没有。

新员工写的