1.从卖房产到养奶牛
永远看不清的商业世界
吴晓波在自己节目中提到房产商徐晓波的商业转型，他从万千繁华的房产界退出，砸下几十亿开牧场养奶牛，只是因为国内买不到好奶粉。
这里并不是要谈徐晓波的理想、追求，而是卖牛奶的商业模式。他在一次企业家活动中向吴晓波老师请教，“我们现在还是伊利的牛奶供应商，但未来我们想有点改变。如果能够去掉层层中间代理，直接把牛奶直接供应到中产阶级的餐桌上，吴老师觉得如何？”吴老师眼前一亮，“这不就是我们一直在寻找的商业模式吗？”用互联网思维做企业的典型案例啊。
去渠道化，去中介化，让供应商直接面对消费者，这听起来很酷。怎么做到呢？接下来徐晓波问，“能不能先在吴晓波频道的公众号里试水卖一卖？”
吴老师这时问了一个关键问题“与现在的牛奶价格相比，你们能便宜多少？”，“20%”。听到这，吴老师说“这个生意可以做。”
2.一个问题
问题来了：这个案例中，假设牛奶热卖，热卖的秘诀是直销的商业模式吗？请自行思考五秒钟。
直销20年前就进入中国，我们熟知的有安利、玫琳凯等。相比摆在商场里的雅诗兰黛、SKII，玫琳凯并没有卖的更好。我们买的最多的依然是，通过层层代理商到达商场、网店，从专卖店、网店里买到的衣服、护肤品、包包，以及走进超市里购买的食品、日用品。
第二，这个案例中是否彻底做到了去渠道，去中介化？吴晓波频道是不是牛奶的销售渠道？销售渠道只是从线下转移到了线上，从三层代理商减少到了一层代理商。互联网时代，大流量平台已经取代“地理为王”的线下店成为新渠道。亚马逊、阿里巴巴、腾讯正在形成新的围墙花园。渠道并没有消除，只是完成了转移。
真正的核心竞争力是牛奶本身的品质和“与现在的牛奶价格相比，你们能便宜多少”的价格优势。品质优势可能来源于大面积放牧带给奶牛的好心情，给奶牛听音乐的养殖方式；而价格优势可能来源于大面积养殖的规模效应，集中销售的低配送成本，以及代理商减少的成本降低。
3.企业是否应该追逐商业模式创新？
虽然如此，可我们仍然还能听到某某公司因为商业模式创新大获成功，小米创造的“羊毛出在猪身上”的商业模式，乐视创造的谁都看不懂的七大生态，摩拜共享单车的金融生意等。商业模式因为容易抄袭，可快速复制，套利而被中国人运用的仿若神来之笔。加上中国各种商学院涌现，技术学习门槛高，老师教授大多从商业模式入手，更让商业模式创新受到追捧。
那商业模式创新是否应该成为企业追求成功的主要手段？笔者的答案是不要。商业模式因为容易被抄袭在创业初期难以形成护城河，领先时间窗口只有几个月，资本巨头跟进后靠资本追平并不用多久。而真正因为商业模式创新而大获成功的企业可能也只占十万分之一，大多成功的企业要靠好产品和一流的执行力。
#蔷薇记# 记录生活之美和智慧之妙。
这是蔷薇石原创的第四十一篇文章。
PS：第一篇#蔷薇记#就写到了凌晨，日更小伙伴真心不易，且行且珍惜！
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